2020年SEM搜索广告投放指南.pdfVIP

2020年SEM搜索广告投放指南 5个搜索平台，在流量上，有非常大的差异。pc端，百度和 360份额占比较多， 移动端，百度依然是大头，搜狗、神马和头条各占有一定的市场。从当前的广告投放市 场来看，百度竞价和头条竞价最为智能，360、搜狗和神马相对比较传统。2020 年， 这 5个渠道都有了ocpc ，即智能出价。今天来分享一下小搜账户的调整方法，希望对 各位有所启发。 01、选择小搜账户要有针对性 首先针对于流量，如果投pc端，则优选360和搜狗，如果投放移动端，则搜狗、神马 和头条。 其次，看你的业务性质，有的业务pc端流量较多，比如一些传统行业机械、工业品等； 有的业务移动端流量多，所以需要根据业务流量去选择渠道。 第三是根据竞争，以360为例，我们知道360移动端流量少，但是如果你的业务在360 移动端没有太大的竞争，那么你的重点应该是投360移动端而非pc端。因为没有竞争 就意味着你有红利，一旦有红利，就要重点投放。 总结上述，在选择小搜渠道，一考虑平台流量；二考虑自身业务；三考虑市场竞争。将 三者综合之后就可以开户推广。 账户开户是有讲究的，返点不是越高越好，找户尽量找老户，和自己业务相近的户。 02、2020年小搜该如何推广 我投放搜索竞价已有4年的历史，从2016年到2020年，个人觉得小搜现在的量是越 来越少。其实也不单单是小搜，即使百度的流量也在下滑。在这种形势下，小搜该如何 推广？我的建议是这样： 1. 尽可能多加词。你可以将百度的词放到小搜来推，或者用小搜的“关键词推荐”去 拓词。小搜的量本来就已经很少了，如果你的词量少，最终的流量必然不大。然后这里 需要说明的是，拓词一定是要拓和业务关系度较大的词，关系度不是那么大的词可以不 用添加。 2. 尽可能的宽匹配+低出价。在当前的小搜流量情况下，并不适合高价精确玩法。 你只有放宽匹配才来更多的流量，而且放宽匹配与低出价是一致的关系，你采用低价宽 匹法，不仅能带来更多流量，还能降低均价，提升点击量，带来更高的转化率。当然， 放宽匹配有一个前提是，根据数据去调整，不是让你全部放成广泛，那样搜索词会非常 乱。 建议结合展现数据，0展现或者少展现，可以放一级模式，展现非常大的词，匹配可以 收一级。一般半个月或者一个月下载一次数据报告去调整模式。 3. 否词要松一些。建议对小搜渠道不要否词过严，本身渠道已经没有太多流量了，你 否词过严，只会导致流量越来越少。一般把否词放在计划层级即可，不用放在单元层级。 一个月检查一次否词，有否错的及时放出来。有一点点相关度的也可以放出来。 4. 小搜的 ocpc。360的ocpc是今年上半年推出；神马ocpc是去年就有，但应用并 不广泛；搜狗的ocpc 目前还在内测；头条的出价是三种：ocpc/oCPM/cpc。 小搜的 ocpc 并不是很成熟，除头条外，这里我个人不建议其它小搜投放ocpc。小搜 还是用cpc的方式来调整，更可控，质量更有保证。头条搜索可以用ocpc或者ocpm ， 效果比较好。这主要是因为头条的算法相对于360、搜狗和神马更成熟。 5. 拓量产品。百度的拓量产品比较多，比如知识营销、阿拉丁等等。在SEM的范畴， 小搜的拓量产品比较少，360搜索推广有个企业服务，有一些付费的产品可以推广自己 的业务；神马没有拓量产品。 搜狗有个输入与搜索生态推广，这个目前据我了解，市场上用的并不是很广泛。不过你 如有兴趣，也可以尝试一下。毕竟搜狗的输入法用户量还是很大的。头条搜索暂时没有 竞价附属产品。 03、小搜的投放策略 对于小搜账户调整而言，流量不可能达到百度的量级。所以只能在策略上想办法。百度 的各种cpc策略也适合投放搜索小渠道。下面说几个个人觉得还不错的策略。 第一种：在投放设备端上做策略 良好的账户结构是良好效果的必要基础。对于sem而言，既有pc流量也有移动流量， 所以需要一套物料分两个设备端投放。神马和头条只有移动端，只需一套物料即可。 360和搜狗，因为都是按计算机设备优先，所以可以通过移动比例去划分设备端。按计 算机设备优先，移动出价比例设0.1 ，即只投pc端；移动出价比例大于1，即重点投移 动端。 Pc和移动分开投放，也有一定的讲究。针对于小搜pc端，因为流量不足，所以匹配可 以宽一些，一般在排名上要高一些，5个广告位建议排名位在 1-3名。Pc端的落地页 宜丰富一些，多设咨询按钮。 移动端流量多一些，碎片化时间转化率可能不如 pc，排名保存在前4 名即可。对移动 端落地页的要求，响应速度要快一些，转化组件一定要清晰（咨询、表单、电话、微信