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中国平安人寿保险公司万能险停售宣导激励专题早会分享培训模板演示文档幻灯片资料会计学第2页/共36页上半年3371万（63%） = 一季度1587万 + 二季度1784万六月考核324万四五连动1460万四五连动万能停售大决战是达成二季度和全年目标的关键！第3页/共36页四五连动目标1460高地拿下第4页/共36页人人爱万能 人人卖万能总公司正式发文停售万能第5页/共36页作战目标——产品分解人力*人均万能件数*万能活动率*件均保费=业绩1460万612人5件80%6000战斗铁律：各军团必保智盈活动率80%以上，活动人力人均5件以上， 主管活动率100%，人均件数10件首战必胜主管先行全面开花四五大决战进攻路线图第6页/共36页完胜四五业绩目标：1460万停售冲刺5月31日冲刺扫尾支公司预留业绩到6月1日，为6月人力启动做基础。5月16日旗开得胜业绩目标：260万累计万能活动率：85%主管活动人均1件累计业务员活动人均7件5月6日业绩目标：350万累计万能活动率：70%主管活动人均2件累计业务员活动人均5件4月27日三军未动粮草先行主顾积累及个产会预热阶段4月20日业绩目标：850万万能活动率：50%主管万能活动率100%主管活动人均10件业务员活动人均3件4月1日第7页/共36页四五连动各阶段目标部门4.20-274.28-5.65.7-5.16合计登峰1205037207鸿运1205037207联合1506045255富贵1205037207株洲县602518103精英1004031171宏阳602518103区拓1205037207合计8503502601460第8页/共36页不破不立 破而后立 要想革新，必须要先破旧，要革除不适应、不符合事物发展及其规律的旧事物，才能创造新的事物。破除就格局，才会有新天地；突破自我 再创格局第9页/共36页1大连决战成果（营销预收数据）第10页/共36页大连决战成果（营销预收数据）样板营业部：杨丽霞营业部人均10件人力：103人 标准保费：613万有效活动率：95.1% 人均件数：10件人均标保：59641元 智盈活动率：93.2%智盈活动人均件：10.4件个人月收入：33.4万第11页/共36页2全系统智盈战况首日7.46万件！首日API4.21亿！第12页/共36页3湖北十堰支公司 600人的团队1周时间完成万能API717万第13页/共36页2010年株洲最新人口300万指标值有效投保人数有效被保人数有效总客户数湖南株洲市65,14079,631109,234购买平安寿险的客户仅3.3%第14页/共36页42008年老万能停售鸿运部刘建平一天销售13件万能第15页/共36页万能的特点有那些？第16页/共36页但是美好的事物总是稍纵即逝……一切故事的源头——新会计准则改变寿险行业规则 万能险退出市场第17页/共36页 新版会计准则的实施被视为保险公司调整市场策略的主因。“新会计准则下，分红险基本上百分之百算作保费，而万能险和投连险只有极少的一部分计入保费，因此势必影响到市场份额 。亏本生意不能一直做下去！第18页/共36页年龄平安万能（寿险+重疾）AIG旗下子公司美亚保险倍比男女男531203420387%478%7011581.575033208820832277%278%同样40岁男性15万重疾保障平安万能重疾保障成本807元，美亚保险则需要3120元，是平安的3.87倍 ！第19页/共36页历史经验告诉我们停售意味着：越来越贵！30岁男性，20年交，每万元保障成本：鑫盛： 90元鸿盛： 79元鸿利：224元鑫利：423元成本越来越高鸿祥：21元鑫祥：94元第20页/共36页历史经验告诉我们停售意味着：交费越来越长！金裕人生2011年2月28日 ：交费期：三年、五年、十年年交保费：二万起（三年）、 一万五起（五年、十年）之前之后交费期越来越长历史经验告诉我们停售意味着：规矩越来越多！第21页/共36页　世纪赢家世纪天骄交费限制不限至少12万部分领取领取无限制15岁前如交保费不足20万，领取金额不得超过保费25%保险费的缓交只要保单价值足以支付保障成本客户未交满12万期交保费前，缓交2年内不办理复效，保单效力会中止限制越来越多第22页/共36页如果还会有新万能贵？还是更贵？这是一个问题交费期？期交保费？部分领取？保障成本？第23页/共36页四五连动军备支持第24页/共36页做大单靠福气做多单靠“运气”主顾积累支持第25页/共36页服务式营销财商达人方案因为信任所以推荐转介绍方案计划100主顾名单家人3人原来的同事15人亲戚10人新人邻居20人朋友20人见过的人20人（你认识他，他不认识你）熟人20人（他认识