拼多多的发展简析.pptxVIP

2 021 2 0 21. 05 .1 0 拼多多 发展简析 01.拼多多发家历史 02.拼多多崛起原因分析 03.所在市场竞争环境分析 04.拼多多发展面临的机会与威胁 PART ONE 拼多多的 发家历史 拼多多的发家历史 拼多多2015年9月正式上线 2016年7月，拼多多用户量突破1亿 2017年拼多多突破三亿用户，日平台流水突破千万 2020年7月10日，拼多多位位列《2020胡润中国10强电商》第4位 截至2020年底，拼多多年活跃买家数7.884亿，较上一年底同比增长35%。 短短几年时间拼多多已经成为了中国用户规模最大的电商平台。 公司的发展速度 PART TWO 崛起原因 分析 崛起原因分析 崛起原因分析 广告投放巩固流量优势 拼多多在线上线下都有广告投入，并通过赞助各类热门综艺节目获取流量优势。 崛起原因分析 巧用消费者心理 “让用户觉得占便宜了，而不是让他们感觉买到便宜货了” 利用用户的冲动、攀比、发泄等心理，促成交易购买 PART THREE 竞争环境分析 拼多多的竞争优势（与有赞、蘑菇街对比） 目前比较普遍的拼团方式可分为三种： 一种是拼多多为代表的纯拼团电商，所有商品可通过拼团购买 一种是一蘑菇街为代表的传统电商，其中部分商品可通过拼团购买 最后一种是有赞为代表的拼团工具服务商，为客户提供技术支持 拼多多的竞争优势（与有赞、蘑菇街对比） 拼团最大的优点就是传播速度快、熟人关系订单转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群聚效应明显。 拼多多的竞争劣势（与阿里、京东对比） 最明显的劣势就是人均GMV（网站成交金额）较低。 拼多多的竞争劣势（与阿里、京东对比） 虽然拼多多活跃用户数提升迅速,但从GMV、人均GMV数据上看，同阿里、京东差距仍然明显。 拼多多目前交易品类仍以购买频次高但单价较低的商品如日用百货居多，毛利主要来自广告收入，货币化率低于阿里。薄利多销是一种竞争策略，但从某种角度上来看，这也是拼多多的劣势所在。 PART FOUR 拼多多发展面临的机会与威胁 机会 机会 农村电子商务的发展空间进一步增大 近年来，随着互联网和智能手机的普及，农村使用智能手机的人数也在不断上升。 机会 网上购物人数占网民总数比重也不断上升 网上购物的人数变多，网购的受众群体也更加丰富，使用网购的客户在网民中所占的比例不断扩大。 机会 现阶段客户需求依然以低端为主 现阶段大部分网购客户的需求是比较低端的需求，他们追求的是便宜实用的商品拼多多的大部分商品没有品牌溢价，价格十分划算，所以拼多多的优势还很大。 威胁 增速放缓 相比前几年的飞速增长，2020年拼多多季度新增用户减少，其与其他电商平台的用户争夺战已然进入白热化阶段，未来这一数据无疑也会影响到拼多多的更多方面 威胁 无门槛优惠券事件 2019，拼多多出现无门槛领取100元优惠券的重大Bug ，一夜之间给公司带来200亿元的损失。 拼多多的这次失误不但损害了自己的切实利益，还对自身的形象产生了较大的损害。 威胁 下架事件 2020年拼多多发布的iOS客户端(买家版)存在技术bug，导致短期下架。但这个下架却让很多客户对拼多多产生了许多怀疑和担忧。 2 021 2 0 21. 05 .1 0 谢谢聆听