市场活动方案策划思路.pptx

知豆汽车市场活动方案策划思路市场营销中心2016年4月目录：市场营销活动 构成要素 类型划分 策划步骤市场营销活动-构成要素市场营销活动活动背景市场活动前期重要的准备与分析环节，通过分析内部与外部的信息，可以确定活动整体调性与风格，明确整场市场活动策略方向。活动目的通过整场活动需要达到的明确目的。如：产品促销、产品体验、提升客流、品牌传播或服务推广等。主要三点核心目标：提升进店量、转化率、品牌营销。活动内容包含本次活动主要内容信息，活动的时间、地点、内容概述等。预期效果通过活动需达成目标具体量化，是整场活动效果是否有效的重要考核项目。活动规划岗位职责划分、线上传播、客户邀约工作详细规划，把握活动节奏。流程安排活动现场具体执行细节定制，确保活动现场有序进行。细节描述活动流程细化描述与相关物料，以及礼品展示。活动预算活动整体费用构成，与单车推广成本核算，提升活动有效性。市场营销活动-类型划分市场活动的类型我们日常工作中最为常见市场活动类型可划分为：销售促进活动 与 公关推广活动而 广告宣传 则作为支持所有市场活动的手段，也是十分重要的配合要素。市场活动销售活动广告宣传公关活动支持市场营销活动-类型划分市场活动整体类型细分推广活动店头活动外展活动销售活动展示活动大型车展城市巡展定制活动其他类动置换/金融活动服务活动市场活动广告支持品牌宣传产品宣传区域宣传店面宣传区域市场公关活动公关活动品牌整体公关活动品牌事件活动产品事件活动经销商事件活动PR活动事件活动合作活动品牌合作活动市场营销活动-类型划分销售活动类型细分推广活动店头活动新车上市活动/店庆活动/节日活动/团购促销活动外展活动商圈外展/社区外展/景点外展销售活动展示活动大型车展区域地方大型车展城市巡展媒体车展/主题车展/试乘试驾活动定制活动其他类动置换/金融活动服务活动车主培训/自驾游活动市场营销活动-类型划分活动作用及效果活动类型活动作用及效果销售活动推广活动结合当月购车政策，提高客户购车机会。集客的目的是搜集有效目标潜客与提高展厅人气，营造良好销售氛围，前提必须以客户满意度与关注度为目标。促销活动也是一种市场竞争活动，为求效果胜出，需要有创意的构想、缜密的策划、长期积累执行经验，才能确保达到预期的效果。展示活动展示类活动是品牌对于市场公布产品信息的优良平台，可与销售策略相结合，增加销售机会；展示类活动不是新车销售的优质平台，而主要为了引起客户对于品牌的关注和产品重点信息的传播，进而留档，回访，促成销售转化。其他活动定制活动、置换、金融活动、服务活动等类型活动是常规的项目推广以及客户忠诚度维护活动，主要是为了重点推广促销项目的销售以及客户满意度和忠诚度的提升。公关活动公关活动通过完善社会与公共关系，从而促进树立良好品牌形象，促进产品销售目的；便于促进销售促销活动的开展，服务项目的推广；塑造良好公众形象；利于危机公关的处理。事件活动通过事件营销，与媒体参与，吸引消费群体兴趣与关注，以提高品牌与产品知名度，树立良好形象；事件营销也可称为借势促销策略，可利用社会事件、热点事件、突发性事件等焦点事件举办主题市场活动，借势推广。合作活动为了品牌知名度的树立与传播，也可通过品牌合作方式，建立互利共赢局面，通过合作方式资源互换，资源共享从而达成名利双收目的。市场营销活动-策划步骤活动整体阶段划分阶段划分前期中期后期分析规划准备执行控制总结市场营销活动-策划步骤活动前期内容：分 析规 划准 备背景分析市场环境分析内部分析竞品调查产品定位目标客户主题思路启动会议思路整合政策定制主题定制活动目标广告策略活动预算人员分工物料准备培训安排客户邀约活动宣传活动搭建市场营销活动-策划步骤活动中期内容：活动流程活动氛围客户管理现场宣传问题处理产品体验执 行人员激励目标检查差异分析阶段跟踪现场管理持续改善控 制市场营销活动-策划步骤活动后期内容：总结会议信息管理客户回访活动总结效果分析成本核算活动报告市场营销活动案例分享Thanks!