文案易成广告安徽合肥格林丽景整合推广策略思考汇报.pptxVIP

会计学;;;;格林丽景 整合推广策略思考汇报;接到项目伊始， 我们清晰的认识此次推广的目的 不是简单的破旧立新， 而应该是;架构;PART.1分析;我们位于一个什么样的版块？;周边竞品分析思考？;——板块的特殊性导致我们的客户以地缘客户为主，根据老业主资料分析， 工作生活在本区域周边首次置业的是本项目的主要客户群， 兼顾部分周边愿望住进社区的原著居民。;;我们主流客户心里的算盘？;项目1期很好的传播了项目地段、形象、软硬件配套和华盛地产的品牌品质，同时配合各渠道的有效利用，达到了不错的销售业绩。 但联系到项目的传播主线主题以及平面表现方式，结合周边竞品，目前我们的推广主题、市场形象、传播表现都不足以推动2期又好又快的销售以及华盛的品牌形象的树立。 易成将结合目前销售期的推售情况，在延续1期产品价值传播成功的基础上给格林丽景注入新的主题，通过产品向新主题的转换，完成形象、产品、客户的传播转变，淡化项目区域等不利条件，尽可能的将客户群向南北区域蔓延。;第15页/共52页;如果30秒内没有让客户发生共鸣，那么这位客户75%的可能就流失了; 操作项目组团包装成功经验 1. 符合项目原有定位格调 2. 贴近主流客户欣赏层面 3.逢迎主流客户需求体现;刚;亲爱的，老婆;;亲爱的，母亲; 精神价值是点睛之笔，是最能提升项目知名度并且沉淀的越久越香亲情是我们从客户出发找到精神 为格林丽景注入新的精神价值“亲爱的”，三个字是客户置业的感性出发点也将是我们从产品到客户的突破点;格林丽景2期独特精神价值是;理由一：1期的销售中往往通过产品逐条分析告诉客户为什么要购买我们楼盘，解释产品价值。1期充分的做好了这一步，2期直接用非常规情感语言和消费者沟通（参考案例：一里洋房） 理由二：项目不适宜倾向于投资，更适合诉求为适宜居住的生活型社区，非过度型住宅。 理由三：情感的诉求触动是社会价值体系，引起的是社会的共鸣，影响广泛，效果突出。 理由四：巨大的社会工作生活压力下，往往感性沟通成为理性分析后的突破点。温??的言语更能够刺激人的购买欲。 理由五：情感的诉求实质上是对格林丽景传递出的生活方式的认同。;PART.3表现;事实上， 我们优化的不仅是广告语和视觉表现， 也是我们与消费者的一种新的沟通方式， 更高品质的、统一的精神沟通方式。;第27页/共52页;第28页/共52页;第29页/共52页;第30页/共52页;第31页/共52页;第32页/共52页;第33页/共52页;第34页/共52页;第35页/共52页;第36页/共52页;第37页/共52页;第38页/共52页;第39页/共52页;第40页/共52页;第41页/共52页;第42页/共52页;;;;;阶段性活动旺场;操作手法 Steps 网站团购联动 ;操作手法 Steps 半月暖场活动 ;提案总结;预祝格林丽景2010年销售节节攀升！;感谢您的观看！