原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
一、 开场篇
会展销售也是电话营销，所以在打电话上也需要有一定的技巧，但是它又不同与一般的电话 销售，有它的特殊性（这一点会在后面的文章里一点点的说明）。所以需要销售人员必须比 其他行业的销售更有耐心、更有亲和力。
会展的步骤分为前期策划——市场推广——招展——客户服务——布展——展出——展后几 个部分，而对与一个销售人员来说，他要做的是招展、客户服务两个部分，所以，他必须对 自己的客户有相当的了解。比如客户从事的行业，行业特征、行情，归属于本次展会的哪个 项目，都要有很详细的调查。
二、 招展
这是个实际的营销过程，也是一个展会最大的收入来源。它也能从客观上分析出一个会展公 司的业务水平
文档评论（0）