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代理商可能提出的问题汇总 〔共36 个问题〕 1、现在都有什么品牌可以代理，品牌信息是否可以发给代理商 看看？ 答：代理 300 个以上的国际品牌；有意大利、西班牙、法国、德 国、英国、日韩等；品牌信息会陆续发给代理商，我们会在五月 份举办大型的品牌对接会。 2、近期是否在目标城市有样品的展示或者说明会？ 答：有。五月份在大连，同时会在沈阳、长春、哈尔滨、青岛等 城市举办品牌对接会。 3、投标书中的投标人〔自然人〕所需提供的银行资信证明都包 含什么内容？ 答：银行出具的以证明他人资产、信用状况的文件。证明他人拥 有某项资产、债权，去有何种程度的经济实力等。 4、如果合同未到期，是否可以退回保证金，有没有具体的规定？ 答：理论上来说是不能退回保证金的。但是具体的还要看代理合 同的内容规定。 5、预计实际收益能有多少？ 答：预测销售业绩，比方 3.5 折拿货，减去商场 30 个点，毛利 35%，在此根底上扣除人员开支、商场管理费用，剩余约20 个点 的纯利润。 6、假设想成为一个省级或者市级代理商，除了保证金外，其 第 1 页 费用预算是多少？包括装修〔品牌商对装修有何要求〕，货款按 什么形式支付，其他费用等；是否有销售额保底，如果有的话， 大约是多少？ 答：前期投入包含保证金、装修费用；后期投入包含进场费用、 人员、水电等费用； 7、“中标人缴纳保证金后，在进货时不再另行缴纳保证金额度内 的进货款；超过保证金额度的进货款，招标人提供配套资金效 劳。〞前半句的意思是否是：如果缴纳了 30 万的保证金，进货 款总额未到达 30 万就不要缴纳货款了？配套资金效劳包括哪 些？ 答：配套资金效劳；两倍的固定资产抵押贷款；如 50 万进货， 可提供其中 20 万的配套效劳； 8、你们的代理/经营手续是否齐全？中国总代理是否有代理权证 书？国内经销是否有进出口商品经营许可？进口商品质检报 告？进口商品中文标示证书？我们终究以何种方式加盟？是国 际品牌在中国的各级别代理？还是纯拿货经销关系？ 答：有。是以省代和市代的两种模式合作。 9、你们的三十万保证金由谁收取？在保证金交纳到发货期间如 何保证我们代理商的权益？ 答：由东北亚财务收取保证金，交付给银行，之后提供应客户银 行进账单的复印件。如果要挪动这笔资金，需要银行的严格审批。 我们会保证代理商在代理区域的代理权益，会严格执行供货合同 第 2 页 所规定的内容〔如按时间、按品质发货等〕。 10、你们的国际品牌是否有当地的形象店？年销售额、收益率参 照数字？装修、商场面积、设柜位置、周边品牌有哪些要求？在 装修或者返点方面有哪些支持？ 答：会同期拓展品牌形象店，七月份开所有国际品牌的旗舰店。 装修要修会根据品牌公司的要求进展。销售保底，会在合同中表 达，前期会有优惠政策。 11、你们品牌在宣传方面对我们下级代理有哪些支持？有哪些品 牌推广方案，活动？ 答：为品牌做宣传发布会、T 台秀；新华网的系统推广〔LED、 网文、网站〕；公司官网和商务平台推广；高速铁路、高端长途 客运的广告投放和推广；框架媒体的宣传、酒店写字间的广告； 高端时尚杂志的推广；东北亚发行?布兰国际?时尚杂志，全面推 广自由品牌。 12.在货品调换、换季货品处理方面有哪些规定？ 答：20%以内，原价退换。 13.代理品牌具体都有什么样的政策 〔几折拿货、退货率是多少、 装修材质 有什么要求、合同期限、〕 答：几折拿货无定案。装修材质根据品牌情况而定，合同期限 1-3 年。 14.代理一个品牌大概需要多少资金？ 答：根据代理品牌、品类、面积大小而定。 第 3 页 15.你们目前所代理的品牌大概都是哪些商场的定位、具体风格 的、价格区间是多少？ 答：跟据国际品牌部提供的品牌信息给予解答。 16.我代理你们的品牌，你们会给与我们提供哪些优惠政策？ 答：见市场部 2021 年工作方案。优惠政策无定案。 17.代理你们公司的品牌，你们对于我们有哪些具体要求？如资 格、年开店数量、业绩等 答：代理要求见标书。开店数量，省代 5 家，市代 1-2 家。 18.你们目前所代理的国际品牌，是否是成熟品牌、在国外运作 了几年、业绩情况是怎样的？ 答：详见国际品牌部引进的品牌