中国城市房地产消费市场细分研究报告.pptVIP

--------------------------------------------- * --------------------------------------------- 中国城市房地产消费市场细分研究报告 提交给：万科企业股份有限公司 提交方：华通现代市场信息咨询有限公司 2004年11月 --------------------------------------------- 研究背景与目的 万科已经成为全国领先的房地产企业。经过20年的发展，已经进入全国16个城市开发公寓住宅。专注在房地产市场的万科公司已经成为这一市场的领先者。 但是万科还远没有取得优势的市场地位。万科占中国房地产总市场份额中有1%，其盈利有力也还没有达到良好的状态。 中国房地产市场经过20多年的发展，消费者已经开始不断成熟并发生变化。在这一市场环境下，万科要取得更佳的市场表现，必须改变产品导向的营销策略，而改之以客户导向。 制定客户导向营销策略，首先要确定客户是谁，然后确定目标客户，并进一步了解他们的需求，并制定产品和营销策略。因此，用户细分是制定客户导向策略的基础。 基于以上背景，本次研究的目的为： 寻找消费者对住宅的需求层次及内涵； 通过定量研究方法进行消费者细分。 --------------------------------------------- 研究步骤 STEP1定性研