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可口可乐、百事、宝洁、联合利华、高露洁……这些国际快速消费品业内的巨头，不几乎每 个消费品企业都会要求业务员按照标准进行终端拜访， 然而， 我们看到的现状是， 绝大多数 业务员终端拜访都是走过场， 和终端老板打个哈哈就走。 曾见过一个冷饮业务员， 只是问了 一下老板要不要订货，老板回答不需要，业务员扭头就走。 对于终端拜访在维护客情、 提升销量、了解市场等方面的重要性，已无需多讲。我们先来看看可口可乐、宝洁、联合利 华、强生等公司在终端拜访方面的系统要求。 跨国公司的终端拜访要求 一、 可口 可乐公司拜访八步骤： 准备工作→检查户外广告→ 向客户打招呼→做售