杜云生绝对成交最全资料.pdfVIP

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绝对成交·【系统篇】———销售人员最高 精神原则 ——学会绝对成交 万贯家财不如一技在身——成交实现梦想 只有卖的出去才是好产品!销售 =收入 成交(产品、人才、顾客) 把话说出去 ~把钱收回来 ——成交你的顾客 先绝对成交 自己 ,再绝对成交别人!——自 己是这世界最难推销(重要)的顾客 很相信自己产品——销售(好产品自己先买 单!—大众品) 不相信自己产品——欺骗 信心决定成交!免费无成交 ~ 1 2 把○ 产品 推销给自己——把○ 自己推销给自 己(爱自己:我是昂贵的,值得的) 要别人想自己,首先要相信自己 稳定——永远的低收入 不稳定——既有不稳定的低,又有不稳定的 高! 销售是世界上最有保障的工作 ,永远不下 岗! 有能力—有生产力——有安全感——一辈子 不愁没饭吃! 景气———普通员工、销售员 不景气———销售员 销售是核心部门/员工 拒绝=成功!(拒绝乃成交之母)销售=收 入!! 拒绝多——成交量大——认同大——成交率 高! 这世界没有100%的人赞同或者100% 的反对 听到NO,应该高兴,离下一个YES就不 远了! 不断拒绝,不断收获,再最后一次全部付 清!! 真正的销售是给别人机会帮助别人!物超所 值—今天付出的钱,会在明天带来更多的回 报 这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出 来的 成交是双方平等的 每个人都是推销员 分手就是少了一个不爱你的人!,而她缺少 了一个爱他的人,谁的损失大? ——遵守销售程序,满足顾客心理—— 【销售程序】: 一)做好准备——建立大顾客档案 没有准备就是准备失败,没有计划就是计划 失败 思想准备 精神准备 体力准备 产品知识准备 了解顾客(重要) 为结果做准备—我要的结果是什么? 我的底线是什么? 顾客抗拒点是什么? 如何解除抗拒点? 我该如何成交? ——大家各自的到想要的成果~双赢! 二)调整情绪(让情绪达到巅峰状态) 模仿顾客的优点(切勿模仿缺点)抓住正确 时机,模仿对方,别让对方察觉 想象力×逼真=事实 想假装后成真—— 用心理影响身体,才能使得身体来影响心理 假装(模仿)自信才能真正自信——假装成 功的行为模式 成功的结果 *三)建立信赖感 5第一印象 (重要)永远没有第二次的机 ○ 会! 重视自己形象( 穿着 占 90% )—做什么像 什么——最短时间建立信任感! 为胜利而穿着,为成功而打扮 如果不信任谈那么多有什么用?如果我信任 你,谈那么多干什么? 无论使用多少方法,若无法取得顾客的信 任,一切方法皆没有效果 全世界每个人都是在以貌取人! 每个人都认为自己作重要—— 1倾听, 2捧 ○ ○ 杀—— 被重视,不断认同对方 倾听就认认真真,心无旁贷的倾听,要让别 人信任你,你得重视人家 赞美的力量!真诚!(真实的语言)+肢体 语言(竖拇指) 亲和力——产生信任感; 3模仿 顾客,模仿情绪,进入对方的情绪状 ○ 态!投其所好!! ——每个人都喜欢像自己的人 Like ——喜欢即相像 时间:80%建立信任感20%成交 不是你不好,而是你和他不像 行为科学(客户分类)——快速建立信任 感: 1.视觉型 2.听觉型 3.感觉型 4成为行业、产品的专家 ○ * 6顾客见证

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