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绝对成交·【系统篇】———销售人员最高
精神原则
——学会绝对成交
万贯家财不如一技在身——成交实现梦想
只有卖的出去才是好产品!销售 =收入
成交(产品、人才、顾客)
把话说出去 ~把钱收回来
——成交你的顾客
先绝对成交 自己 ,再绝对成交别人!——自
己是这世界最难推销(重要)的顾客
很相信自己产品——销售(好产品自己先买
单!—大众品)
不相信自己产品——欺骗
信心决定成交!免费无成交 ~
1 2
把○ 产品 推销给自己——把○ 自己推销给自
己(爱自己:我是昂贵的,值得的)
要别人想自己,首先要相信自己
稳定——永远的低收入
不稳定——既有不稳定的低,又有不稳定的
高!
销售是世界上最有保障的工作 ,永远不下
岗!
有能力—有生产力——有安全感——一辈子
不愁没饭吃!
景气———普通员工、销售员
不景气———销售员
销售是核心部门/员工
拒绝=成功!(拒绝乃成交之母)销售=收
入!!
拒绝多——成交量大——认同大——成交率
高!
这世界没有100%的人赞同或者100%
的反对
听到NO,应该高兴,离下一个YES就不
远了!
不断拒绝,不断收获,再最后一次全部付
清!!
真正的销售是给别人机会帮助别人!物超所
值—今天付出的钱,会在明天带来更多的回
报
这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出
来的
成交是双方平等的
每个人都是推销员
分手就是少了一个不爱你的人!,而她缺少
了一个爱他的人,谁的损失大?
——遵守销售程序,满足顾客心理——
【销售程序】:
一)做好准备——建立大顾客档案
没有准备就是准备失败,没有计划就是计划
失败
思想准备 精神准备 体力准备
产品知识准备 了解顾客(重要)
为结果做准备—我要的结果是什么?
我的底线是什么?
顾客抗拒点是什么?
如何解除抗拒点?
我该如何成交?
——大家各自的到想要的成果~双赢!
二)调整情绪(让情绪达到巅峰状态)
模仿顾客的优点(切勿模仿缺点)抓住正确
时机,模仿对方,别让对方察觉
想象力×逼真=事实 想假装后成真——
用心理影响身体,才能使得身体来影响心理
假装(模仿)自信才能真正自信——假装成
功的行为模式 成功的结果
*三)建立信赖感
5第一印象 (重要)永远没有第二次的机
○
会!
重视自己形象( 穿着 占 90% )—做什么像
什么——最短时间建立信任感!
为胜利而穿着,为成功而打扮
如果不信任谈那么多有什么用?如果我信任
你,谈那么多干什么?
无论使用多少方法,若无法取得顾客的信
任,一切方法皆没有效果
全世界每个人都是在以貌取人!
每个人都认为自己作重要—— 1倾听, 2捧
○ ○
杀—— 被重视,不断认同对方
倾听就认认真真,心无旁贷的倾听,要让别
人信任你,你得重视人家
赞美的力量!真诚!(真实的语言)+肢体
语言(竖拇指)
亲和力——产生信任感;
3模仿 顾客,模仿情绪,进入对方的情绪状
○
态!投其所好!!
——每个人都喜欢像自己的人 Like
——喜欢即相像
时间:80%建立信任感20%成交
不是你不好,而是你和他不像
行为科学(客户分类)——快速建立信任
感:
1.视觉型
2.听觉型
3.感觉型
4成为行业、产品的专家
○
* 6顾客见证
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