南京艾玛丽电动车市场调查方案.ppt

一、调查背景;目前国内上千家电动车厂商，已初步形成各自为战的“四大方阵”： 第一方阵，以江浙和天津板块中的强势品牌为主，比如雅迪、富士达、新日等。他们占据了相对稳定的市场份额，并仍在寻求快速上升的通道; 第二方阵，是数十家年销售规模在5万辆以上的地方强势品牌，他们目前已在一个或数个省份里占有一定的市场份额; 第三方阵，是销量在1万-5万之间的品牌，这些企业应该有几百家; 第四方阵，就是大量销量在1万辆以下的品牌，这些企业大多是小规模甚至??螺丝刀”工厂，一般以组装生产为主，有的甚至是前店后厂，销售仅面向局部县市市场。这些小品牌为数众多，有的已在风吹雨打之后相继凋零，有的还在继续用低价优势获取小区域的市场空间。 ;二、调查目的和意义;三、调查内容和范围界定;四、调查的方式方法;3、调研实施： 　 通过调查组进行整体调研策划和方案设计，在2011年9月23日—30日进行了为期一个星期的调研。 　 调研地点——主要在南京，调研地点类型包括电动车卖场、大型商场、广场、专卖店、繁华路口等地点。 调研人群——潜在消费者、已有电动车消费者、电动车卖场营业员、经销商等。基本涵盖了需要研究的人群，包括年龄、性别、主流职业人群等。总人数100人。 样本——随机采样 总体而言，所选样本基本具有典型代表性，足以支持数据结论的实际意义和有效性。;五、资料整理的方法;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;六．调查时间安排;七．调查经费预算;谢谢观看