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汉服市场分析简述 市场情况 1.目前汉服受众群体超过2000万，潜在用户达4亿1500万，潜在市场巨大。 2.2019年，汉服市场销售额突破45.2亿，同比增?318.5%，汉服爱好者达到356.1W，连续四年保持70%增?。汉服文化认可度不断提高。 3.经过20年的行业低迷，疫情过后，面临更大的发展空间。 赛道痛点 市场竞品大多是学生创业或传统行业厂商创业，企业运营 和产品营销能力偏弱，急需有实力的汉服品牌填补市场增速。 2.单纯对服装的售卖，无法满足Z时代的诉求，需要从产品、品牌、情感、自我实现等各个方面满足用户的深度诉求。 3. 汉服主体人群与现代环境下的社会人群认知有一定偏差，这也是阿里古桃、?牙花夏都无法很好持续运营的核心。 4. 汉服的设计与汉服的形制使汉服拥有小群体的自然属性。中国文化频频破圈的今天，汉服急需与现代生活接轨，汉服有理由作为正常出行的服装，把自身的文化底蕴传递给整个社会。将汉服生活化，成为正常的服装品类推广到整个社会。 商业逻辑闭环 头部品牌 品牌名称 市场地位 优势 打法风格 整个汉服环境分为三个阶段，旧汉 服、中汉服和新汉服时代。除了赶 上18年汉服红利外。每一家不错的 汉服店铺其实都围绕着一个核:赋 能。 兰若庭、重回汉唐分别采用了传统 服装的供应体系和影楼拍摄的展示 ?格。 十三余和池夏开始跟随营销方式多 样化的社会环境，进行了汉服跨界、 网红体系和短视频的流量赋能。 春山集和织造司从某种意义上改变 了汉服的展现形态，开始尝试新的 展示。时装化和现代便装化。 而单点赋能也意味着他们的重点一 直停留在服装本身，利用单点优势 去完成自己的发展，很难根据环境 变化做更深入的积累和发展。 兰若庭 老牌低端汉服品牌。 19年销售额1亿+，年销售量近百万 十年以上的行业用户积累不错的圈内口碑 主打大产量下的供应链价格战，圈内资源推广。 重回汉唐 老牌中端汉服品牌，汉服圈市场有一定的影响力 十年以上的行业用户积累 原始用户积累+开创 性影楼视觉展示? 十三余 16年成立，中汉服时 代中端品牌。19年全 年销售额近3亿，当年 完成5倍增?。 有一定的资源整合能力不错的资本与营销运营经验足够的行业用户积累 传统汉服+新元素+ 联名，唯一完成对外 联系的汉服品牌，创 始人粉丝效应 池夏 15年成立，中汉服时 代低端品牌。200W 粉丝，发展迅速的汉 服品牌 低成本售价策略，独特的短视频剧本运营 独特的短视频剧本运营，主打大产量下的供应链价格战 春山集 19年成立，汉服新势力，单月最高销售额700w+ 时装的宣传风格融入时装的设计感 饥饿营销 时装行业赋能 兰若庭 重回汉唐 十三余 池夏 春山集