如何打造品牌幼儿园培训课件.docVIP

如何打造品牌幼儿园 在目前抄袭之风盛行， 教育产品同质化日趋严重的今天， 对于竞争， 生存环境日益恶化的民 办园而言，研究品牌、讨论品牌、梳理品牌、重新确定品牌的意义非同寻常。 一、品牌是什么？ 1、定义：品牌是一个价值主张，是企业的一切传播和营销活动须围绕的核心。是企业将自 己的核心认同和价值观有效的传达给消费者的载体。 品牌不同于产品， 产品和品牌是分属两 个层次的， 产品指的是物质及心理层面的， 市一种心理感受， 而却他有明确指向的一个附加 值。 我们看产品跟品牌是完全不同的。 首先产品的制造是依赖于制造商， 而品牌依赖市消费 者，消费者的心里没有你，你的品牌就不存在了，而品牌则市唯一的。 2 、品牌的价值：品牌有四个价值。第一，品牌就是经验，因为消费者不可能逐个去了解产 品，只好借助过去的经验，或者是借鉴别人的经验。第二，品牌就是合同，是一种承诺，一 种默契一种保证。第三，品牌就是身份，就是地位和荣耀的象征。一般人的眼里，开奔驰车 的荏， 和开夏利车的人是两个完全不一样的人。 所以在很多的半被动消费中， 物的享受反而 是其次的，品牌带给他的意义，远远大过于产品的本身。第四，品牌就是个性，使用什么样 的品牌，你就是什么样的人。 品牌的基本作用，是规避单纯价格竞争的一种手段，也是企业实现利润最大化的一个保证。 品牌具有极强的暗示性和导向性： 例：非常可乐上市的时候，有人做过测试，把非常可乐的倒进可口可乐的罐子里面，把可口 可乐倒进非常可乐的罐子里面，在大街上做测试，来一个人问他，你有没有喝过非常可乐， 你喝试一试，有一百个人喝完了以后，你会发现好奇怪，有 95 个人反应不太好喝，为什么 呢？主要是味道不地道， 让他们喝可口可乐罐子里面装的可乐， 倒出来了以后， 马上很多人 由衷的赞美，你看人家的可乐，颜色也不一样呀！ 二、塑造幼儿园品牌 民办园在上个世纪九十年代出现之初，因为数量较少，具有的特色教育，周到，特色的家长 服务获得了家长的青睐。然而短时期的火爆之后，到了今天 ,具有相同教育 ,近似服务民办园 数量快速增多 ,竞争对手也采取了同样的招生推广策略 ,导致招生情况大不如前 ,甚至如果不 通过价格战或是广告战血拚 ,招生任务恐难完成 .对于公办园而言 ,来自其它公和民办园的竞 争逐年加大 ,生存状况也不乐观 .是拚受费、拚广告 ?还是拼质量、拚特色 ?抑或是拚师资、拚 服务 ?答案只有一个 :拚品牌。 创造一个吸引潜在家长的品牌形象是制胜的关键 ,幼儿园必须指定长远的品牌战略 ,塑造强有 力的品牌形象 ,坚定不移地走品牌化发展道路 .如果想让企业持续的健康的发展壮大 ,如果想 让一个品牌能够从众多的竞争品中脱颖而出 , 眼光就要放远些 ,除了在教室质量 ,教育特色 ,招 生水平上下工夫外 ,还要在完善服务 ,优化形象上作足文章 .品牌建设的意义让我们联想到上 个世纪民办园刚起步时很多专家对我们的评价 :民办园就是有个双语特色加个家长工作好才 吸引生源的 .我们身在其中觉得这一说法似是而非 ,现在想来 ,就是品牌的问题 . 然而 ,一想到塑造品牌形象 ,我们首先想到的是其重要的长期建设和大量的资金投入 ,做品牌 是大集团的事 , 与己无关 . 大投入 ,幼儿园小 ,无能力 .其实 ,任何园所都会从小到大 , 由弱而强 , 品 牌需要长期建设 ,但并不等于短期就没有效益 ,也不等于要特大的投入 .我们完全可以依照实 际打造合身的品牌形象 ,通过在壮大的过程中利用品牌形象建设获取销售增值 ,而无须一开始 就投入大量资金 . (一 ) 幼儿园品牌建设的条件 对于品牌建设而言 ,投资只是一个硬件条件 ,好解决 .更重要的必须具备的是软件条件 1、一个好教育 家长是通过幼儿园的教育感知品牌 ,接受品牌 .教育可以说是家长对品牌认识的关键介质 家长面前有无数的教育等候着她们的垂青 .所以 ,幼儿园的教育必须经得起家长的挑剔 .在 ,这是 做品牌的基础 .