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销售主管 1销售主管 2
销售主管 1
销售主管 2
出纳
专案销售员
专案销售员
第一部分 营销体系
完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面,这两种划分在实 际组织中运作中应得到相应的统一。
(一）组织结构
根据行政管理结构的要求， 营销组织的首要前提是建立垂直性的部门 建制。组织结构如图一
现场销售经理
现场销售经理
销售助理
销售助理
其它销售辅助人
其它销售辅助人
员
员
该划分是希望通进合理的垂直性管理结构,达成完善部门建设的目的。
(二）功能体系
通过明确的功能划分,在现场销售经理统一指挥下,最大效用的利用 内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业
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