如何进行企业调查.pptVIP

经营管理-内部控制 内部控制制度 预算统计制度 内部检查制度 银行往来 与银行交往疏密程度，很大程度上反映了企业经营状况的好坏 银行往来主要包括存款情况和贷款情况 一般来说，一个业绩出色的企业，银行为争相为其贷款 行业情况 生产 原材料 销售 设备 存货 价格 行业地位和特色 行业情况-生产调查 观察总体：行业总生产量的变化趋势，与国内、国际总需求量进行比较，通过供求关系判断生产量不足还是过剩 分析每一种产品：生产趋势，成长率以及每种产品的构成变化，发现该行业的发展法则和特质 行业情况-原材料调查 大部分行业处于买方市场状态，原材料供应充足 但也有一些行业原材料相对短缺，尤其那些依靠进口原材料的企业，其产品价格依照国外市场原材料价格变动而变动 因此，应探究资源产品的生产、储藏量、价格趋势，以及政府采取的政策变化等 行业情况-行业销售调查 内销应观察市场变动对销售的影响，也要考察产品的市场寿命和新产品销售趋势等方面 外销产品应整体分析销售国别，各自需求，并调查产品在价格、品质、交易方式的国际惯例、竞争力和国际动向等 行业情况-行业设备调查 设备运转能力、生产能力是否过剩 设备陈旧和新颖的结构比 新颖设备发展趋势和动态 全体产业设备投资动向等 行业情况-在同业中的地位和特色 从企业的资本、设备、从业人员等方面进行比较，考察企业在同业中的地位 以历年的生产、销售额基准，考察企业在同业中地位的升降 * * 如何进行企业调查？ 目录 企业的背景和历史 经营者情况 劳务状况 经营条件 关系企业 目录 经营管理 银行往来 行业情况 营业状况 财务分析 企业的背景与历史-成立时间 历史悠久的企业较之刚成立的企业更值得信任 关注企业成立时间与企业实际运营时间，如企业股份制改造，将资产与业务注入新成立的公司 企业的背景与历史-经营范围和业务变迁 业务成熟的企业其经营项目变动较小 经营范围包罗万象的企业由于没有专营项目往往没有常规项目作保障导致风险较大 例：甲、乙两施工企业2006年收入同样为1亿元，2007年甲企业利用钢材价格上涨机会通过钢材贸易增加收入之3亿元，而将施工业务转包给乙企业。2008年金融危机，甲、乙两家企业会如何变化 企业的背景与历史-经营方针 考察其经营方针是否适合当前的经济形势和行业特点 考察方法：与其他同业的方针政策进行比较，再分析该企业特具的经营方针和经营态度是否与时代潮流和经济情况相适合 企业的背景与历史-注册资本与变迁 资本越大，表明企业的经营资本越雄厚 但，目前我国企业抽逃注册资本金现象严重。一般来说，注册资本金的增加，表明企业业务正趋于扩大，企业发展加速，但要关注股东结构是否变化及其影响 例：A公司自有资产（净资产）5000万元，注册资本500万元；B公司自有资产（净资产）5000万元，注册资本20000万元。A公司和B公司有区别吗？ 1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** 企业的背景与历史-注册资本与变迁 思考： 注册资本与其营业规模、资金需求、长期资产规模是否适应？ 企业的背景与历史-股东构成 例1：张三为A公司的实际控制人，A公司在工商登记注册的股东有以下情况，有何不同： A.张三75岁老父母 B.张三的司机 C.张三夫妇俩 例2：下列股东结构对企业经营发展有无影响： A.夫妻股东 B.三个无任何血缘关系的自然人股东 C.国有大企业控股股东与总经理等经营层参股股东 D.自然人绝对控股股东与职工参股股东 经营者情况 经营者可以决定企业的兴衰成败 考察方式：直接面谈、经历调查、同业评价、社会评价等 经营者的学历、阅历和知识结构对起管理才能有重大影响 经营者情况-优秀企业家的综合素质 品格方面：有勇气、有魅力、有远见、有抱负、有耐心、有责任心、有荣誉感 态度方面：公正、谦和、热情、恳切、勤劳、镇静、机敏、宽容、敬业 能力方面：组织能力、领导能力、计划能力、判断能力、贯彻能力、表达能力 知识方面：除掌握和了解经济学、管理学、贸易学、社会学、心理学、会计学、税法、商法等方面知识外，也必须对本专业的知识有深度的见解 经营者情