厂家对经销商促销方案.pdfVIP

厂家对经销商促销方案 核心提示： 激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、 激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖 励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行 奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。 激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目 标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励 相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更 关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。 通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括 两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销 商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量 折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促 销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销 奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。 市场是多变的，经销