重大疾病保险课件.pptVIP

健康的价值 有 1 千万很幸福 一旦病倒…… 金 事 地 家 名 爱 钱 业 位 庭 望 情 健康没了， 什么都没有意义了！ Cher ami 32 中国肿瘤发病率和死亡率总体情况 《 2012 中国肿瘤登记年报》 总体肿瘤发病率和死亡率较高： 肿瘤发病率： 每 10 万人中有 286 人患癌；一生中有 22% 的概率患癌症。 肿瘤死亡率： 每 10 万人有 181 人患癌死亡；一生中有 13% 的概率患癌死亡； 每分钟就有 6 人被确诊为癌症，平均每 5 位癌症患者有 3 人死亡。 300 250 200 150 13% 100 50 0 患癌 286 人 22% 181 人 15% 25% 20% 10% 5% 0% 每 10 万人 概率 患癌死亡 Cher ami 33 中国肿瘤发病率和死亡率（按年龄） 《 2012 中国肿瘤登记年报》 肿瘤发病率随人群年龄逐渐上升， 特别是 50 岁以上随年龄增加而大幅上升 50 岁以上占全部发病的 80% 以上； 80-85 岁最高。 2300 2200 2100 2000 1900 1800 1700 1600 1500 1400 1300 1200 1100 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 80-85 岁发病率最高 整体 男性 女性 100 0 Cher ami 34 为什么要购买重疾保险 健康状况 医疗费 ? 健康状况伴随年龄增长而下降 ? 医疗费用随年龄和医院医疗费 用增长而上升 ? 健康保障，越早解决、越早拥 有越好 现 在 60 岁 未 来 Cher ami 35 为什么要购买重疾保险 癌症有三高！ 发病率 越来越高 治愈率 越来越高 医疗费 越来越高 重大疾病已不再是人生意外， 而是每个人生命中必须计算的成本！ 36 Cher ami 为什么要购买重疾保险 ?据统计，我国癌症患者一般治疗费用在 12 ～ 50 万元 （这里还 不包括康复费用和误工费用）。如果因为家庭财务上的匮乏， 无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾。所以中国人高 储蓄，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用。 Cher ami 37 从客户需求来看： 重大疾病商业保障，四两拨千斤 银 行 存 款 医 疗 费 用 借 钱 看 病 ? 变 卖 家 产 医 疗 费 用 商保 医 疗 费 用 商保 社保 只能 1:1 解决 会由于治病急需用钱而 导致变现损失 通过商业保险少量的支出 获得充分的医疗保障 38 Cher ami 38 [ 6 ] 怎么选择重疾保险？ 39 Cher ami 怎么选择重大疾病保险 保险公司 保费 保险从业 人员 如何筛选重 大疾病 保障额度 保障期限 保障范围 40 Cher ami 重疾险的保额怎么确定 中国保监会 2012 年 6 号文件： ? 意外伤害保险 保险金额设定为年收入的 10 ～ 20 倍； ? 重大疾病保险 金额设定为年收入的 5 ～ 10 倍。 ? 重疾险不是一个 医疗险 ，它是一个 健康险 ，是一个 工作收入损失险 ，与客户 收入挂钩。 ? 重疾险能提供的不应该仅有治疗费，还应该包括能 保证客户在 5 年保持原有生 活水平的 相关费用，生活无忧，车贷房贷照还，孩子的教育不受影响，赡养父 母的责任继续 Cher ami 41 [ 7 ] 万通首选健康保 Cher ami 42 首选健康保特色 1 、保障范围广 国内不保原位癌，保障范围约在 45 种左右。 Cher ami 43 Cher ami 44 Cher ami 45 Cher ami 46 首选健康保特色 2 、保障期长 国内大多保障至 70~80 岁左右。 47 Cher ami 首选健康保特色 3 、保费回赠 + 分红 Cher ami 48 Cher ami 49 保单细节 Cher ami 50 Thanks! 51 Cher ami 保险之重大疾病保险讲解 蔡依乐 2014 年 6 月 6 日 her ami 1 Cher ami 目录页