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会计学 1 西江苗寨策划书 二、营销状况分析 营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？ 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？ 待兴的西江千户苗寨景区 ，门票该卖多少钱？ 传播途径能否推动市场策略？ 如何通过具体的操作，使西江苗寨旅游得到传播？ 第2页/共19页 景区卖点盘查 鼓藏节 苗年 苗族“原始生态”文化保存比较完整 苗绣 西江吊脚楼建造技艺 苗族银饰锻造技艺 苗族芦笙制作技艺 蜡染 第3页/共19页 三、营销战略 文化苗寨 浪漫苗寨 快乐苗寨 淳朴苗寨 苗族文化 苗族原生态文化 娱乐 消费 爱情 夜景 民俗 民风 第4页/共19页 代表景点—— 西江吊脚楼建造, 苗族芦笙制作技艺, 苗族银饰锻造技艺、苗绣、西江的脚尧茶... 苗寨文化-苗族原生态文化 卖点提炼—— 苗族民族文化艺术馆--苗族历史，文化的“活化石” 第5页/共19页 参与项目—— 吊脚楼观光、风雨桥观光 苗寨歌舞 绝技绝活表演… 快乐苗寨—娱乐消费 卖点提炼—— 吊脚楼立体观光——苗寨最高观景地 苗寨歌舞——跳舞你最美 绝活表演——非常表演，超级惊叹 第6页/共19页 代表景点—— 白水河、风雨桥、薰衣草田园风光… 浪漫苗寨——爱情 卖点提炼—— 白水河——浪漫之河，爱情升级 风雨桥—爱情风雨无阻 薰衣草田园风光——等待美丽邂逅 第7页/共19页 代表景点—— 千户灯夜景… 浪漫苗