汽车易损件如何销售.pptVIP

汽车易损件之市场开拓篇;目录;[1];;;;;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;1;;;;;;;;;根据实际情况做判断，我们就可以选择一个人品好，有改变现状意愿、想做大的意向的老板与我们进行深度合作，让该店铺做我们的合作配件店； ;修理厂（轮胎店）做卡曼汽配的好处： ;;说完以后挑一个产品说一说价格，来判断店铺对那方面感兴趣？ 现在我们的目标客户是中小型店铺，没有太多的问题。 ;;; 和老板称兄道弟，有了新配件直接就合作了 在店铺里吃饭（也要请店铺老板吃饭） 有其他厂家业务人员推销产品，老板会直接把别人家报价告诉你 至少三次以上的订货 几天不去，给你电话让你去坐坐，喝茶什么的 下班后修理厂叫你一起出去玩 给你打电话问你最近在其他修理厂有没有发现好的活动，让他也做一做 遇到一些比较棘手的问题给你打电话让你在其他修理厂了解了解 店铺老板协助你把附近的店铺进行简单的分析，再去跑的时候事半功倍 习惯于自发主动在卡曼APP上下订单的店铺 老板给你介绍自己认识的店铺;;见 附件：《配件客情关系进度表》;;;做客情、打交道要注意做到以下几点：;;;1;10;“交情”非“客情”，交情对生意有帮助，但效果有限，有时甚至会有副作用，真正有意义的客情是专业客情。专业客情是建立在尊重的基础上的，是靠专业的销售知识来维系的。;THANKS