置业顾问销售佣金管理办法.pdfVIP

营销中心置业顾问提成方案 为激励营销团队完成悦澜府邸2012年第一期的销售目标，特制定相应 的置业顾问销售佣金管理办法。 一、置业顾问工资架构： 1、见习置业顾问底薪1500元 2、试用期置业顾问底薪1500元加试用期提成比例 3、正式置业顾问底薪1800元（含个人社保）加转正后提成比例 二、正式置业顾问提成标准： 1、销售佣金计算公式（本管理办法中所涉及的销售佣金均指税前）。 销售佣金＝个人月度销售回款额×2.2‰（佣金系数） 2、提成分配原则 （1）可售房源 悦澜府邸一期高层、多层剩余房源 （2）销售提成计算的依据 A、销售额按每月实际回款的金额来计算； B、临时认购款、定金等不作为计算销售额的依据，均须签定正式合同后才 可确认计算为销售额。 三、见习置业顾问提成方案： 新进公司的见习置业顾问学习培训时间为1个月，学习期内无提成，学 习期结束后经考核通过的，进入试用期，试用期为1-2个月，试用期内按试 用置业顾问提成标准执行，经试用合格转正后可按正式置业顾问提成标准执 行。 四、置业顾问试用期提成方案： 1 置业顾问试用期为1-2个月，试用期间，经营销中心审核通过后，可正 式接待客户，外加提成标准为 1.5‰。经试用合格转为正式置业顾问后，提 成标准按正式置业顾问提成标准执行 五、销售佣金的计算发放： 销售佣金的计算方法及发放条件 考核时间 月度 2012年 10月31 日 2013年 1月15日 交房 发放比例 50%销售佣金 30%销售佣金 30%销售佣金 20%销售佣金 在置业顾问所在项目销售回 款目标达成率≥ 60%且置业 顾问完成交房资料移交的前 提下： 1、业主办完接房手续，无任 发放条件 置业顾问销售回款目标达成率≥60% 何因置业顾问责任引发的交 接房争议赔偿，可以提取佣 金； 2、若非置业顾问原因，业主 不接房的，置业顾问在约定 接房时间后可以提取佣金。 1、营销中心于12 营销中心于12年11 营销中心于13年1月 营销中心在交房资料移交或 年 11月5 日前提供 月5 日前提供置业顾 15日提供置业顾问 业主接房一周内提供各置业 置业顾问12年1月 问12年1月1日-10 12年 11月-13年1 顾问是否存在因置业顾问责 1日-10月31日签约 月31日销售回款目标 月15日销售回款目 任引发的违约赔 HR部记 合同所产生的销售 达成率，财务部 12年 标达成率，财务部13 录，收到记录后一周内发放。 回款总额，HR部12 12月15日发放。 年 1月22 日发放。 发放方式 年12月15日发放；