课长培训促销开业分析.pptxVIP

新晃店开业DM分析 商品选择情况 单品数 比例 版面 比例 01处 43 25.9% 1.5P 23.1% 02处 87 52.4% 3.5P 53.8% 03处 36 21.7% 1.5P 23.1% 合计 166 6.5P 03处单品占比太低，从下表可以看出对销售的影响。 DM缺项情况 01处:凉拌菜、（鱼部）、蔬菜果实类、腊制品类； 02处：可乐、盒装饼干 03处：清洁用具、筷子类、保鲜类、文具办公、33部门除玩具全缺、袜类、毛巾、婴儿用品、枕头、坐垫等。 商品选择重复 不同品牌、相同性能、价位无明显差异的商品不适合促销； 而在本期彩报中，选择了两个标价9.9元的芝麻糊、三个标价14.8元的奶粉；同时在洗法水的选择上也有自残现象：选择了飘柔200ML的惊喜价6.9元，又同时选择标榜450ML惊喜价19.9元，顾客会选择哪一种？ 错误的商品选择 1、03处的单品占比本来就低，却在版面上作了一个突出展示的非主流商品标价458元的热水器，开业期间无销售，浪费版面！ 2、开业期间已经进入秋季，空气清新剂已属压缩陈列商品，却有一个单品上了彩报，占据有限的版面； 3、卷筒纸仅一个单品，却选择了一个并不惊喜的惊喜价； 4、尽量不选择低价位商品，本期选择了一个质量不佳的0.5元牙刷，造成大量不良库存，对销量的增加毫无帮助。 节日主题不突出 开业期间恰逢国庆、中秋双节，整个彩报除了封面有“盛装