汽车销售人员新年工作计划范文.pdfVIP

:____________ 汽车销售人员新年工作计划范文 _____年___月___日 _____________部 门 页码 / 总页数 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员 业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长， 201x年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以 外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选 择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员 工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去 在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道 意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这 个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处 罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。 有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售 顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定 成败，这是刘经理常教导大家的话。在201x年的工作中我们将深入贯 彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的 又一保障。 3、提高销售市场占有率： (1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社” 对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了 车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾 的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价 页码 / 总页数 格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提 高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是 想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威 胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的 质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、 销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人 员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没 有的，同时也将成为我们的优势。 (2)