香港红苹果家具市场定位与营销策略研究.docVIP

PAGE PAGE 2 继续教育学院毕业论文 题目：香港红苹果家具市场定位与营销策略研究 教学形式： 函授 专 业： 工商管理 学 　 号： 学生姓名： 指导教师： 2021年12月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一 、前言 2 二 、文献综述 3 （一） 营销组合理论 3 （二） STP 理论 3 （三）相关营销理论关联性及基本性 3 三、 香港红苹果家具STP策略 5 （一）香港红苹果家具市场细分 5 （二） 香港红苹果家具目标市场选择 6 （三）香港红苹果家具市场定位 6 四、 红苹果家具 SWOT 分析 7 （一） 外部机遇分析 7 （二）外部威胁分析 8 （三）内部优势分析 8 （四）内部劣势分析 9 （五）SWOT 分析小结 9 五、香港红苹果家具营销策略实施策略 10 （一）营销组织关于产品线完善 10 （二）营销渠道策略多元化 10 （三）建设高效营销团队 11 （四）完善激励机制 11 （五）改进促销策略 11 六、结束语 11 参考文献： 12 香港红苹果家具市场定位与营销策略研究 作者：*** 指导老师：*** 摘要：家具行业是一项有一定发展前景的领域,目前承担着我国大约6. 5%的国民生产总值, 成为我国目前的一项支柱性领域,其在未来发展过程中,虽然会经历一些坎坷波折,只要能够充分把握好机遇,将人居环境与家具领域的关系紧密相连, 抓住城镇化发展的市场,成为人居环境的创造者、保护者,就能够促使家居领域持续健康发展。在此背景下，本文选择家具企业营销策略这一课题展开讨论，希望可以为家具公司的营销策略的改进带来有益思考。本文选择香港红苹果家具公司为讨论对象,立足于公司实际情况,指出公司营销现状及存在的问题,对宏观环境及行业环境展开深刻分析,对市场展开细分,选择适合的目标市场。本文运用了STP理论分析方法,以市场营销为写作主线,从SOWT分析的视角提出了该公司的营销策略组合,最后,从产品创新、新产品开发推广、品牌定位等方面对营销策略提出改进建议。 关键词：家具公司； 消费者行为；营销策略； 一 、前言 目前整个家具领域共有生产公司 6 万多家，从业人员 600 多万，家具领域已经成为拉动我国经济发展一支重要力量。统计数据显示，2014 年我国家具领域总产值已经突破万亿大关，出口 400亿美元，然而经过多年快速发展，目前我国家具领域市场竞争环境不断恶化，从内需角度来看，在房地产调控不断加压背景下，国内家具需求增速也在放缓。需求放缓导致整个家具领域竞争不断加剧，再加上一些国外家具公司巨头来国内抢占市场，我国家具公司正面临着前所未有巨大竞争压力。面对日趋激烈市场竞争环境，如何借助于营销策略调整创新，让公司从竞争困境中实现突围，正在不断考验着家具公司管理者营销智慧。 在我国整个家具行业技术差别不大背景下，产品同质化现象非常严重，这客观上要求家具公司之间竞争应逐步从产品层面过渡到营销层面。面对市场营销环境巨变，我国家具公司在营销策略方面不足日益彰显，以往那种陈旧营销理念、方法亟需得到变革创新，这样才能够有效让公司在竞争中插上腾飞翅膀。在此背景下，本文选择家具公司营销策略这一课题展开讨论，希望能够为家具公司营销策略改进带来有益思考。 二 、文献综述 （一） 营销组合理论 所谓市场营销组合，指就是公司在确定了目标市场之后，全面考虑到市场环境、竞争实力、以及竞争态势等能够影响到公司自身因素，做出一种优化组合。开展市场营销最终目，就为了能够有效满足消费者实际需求。因为消费者需求是多样化，所以市场营销措施也应该是从多个方面考虑做出有效应对。合理运用营销组合，能够实现公司发展目标。市场营销组合作为公司市场营销战略当中一个重要要素，指就是把公司能够有效控制几个营销措施整合成为一个整体营销活动。这就要求公司在展开市场营销过程当中，重点把握几个基本措施，做出优化组合，最终发挥出良好整体优势，取得预期营销效果。 （二） STP 理论 所谓 STP 理论，指就是市场细分、目标市场选择以及市场定位。STP 理论核心内容，就是确定目标消费者。按照 STP 理论所述，市场就是一种综合体，其中包括了多层次、多元化消费需求。而每家公司都难以同时满足全部消费需求，这就决定了公司必须按照不同消费需求以及市场购买力等，将总体消费市场划分成为多个子市场。而针对这些子市场，公司需要基于自身发展战略以及产品特征，寻找到一个最适合自己，