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销售顾问需求分析自评
一、是否了解顾客的隐形需求
1、是否展示了了解顾客需求的动作
2、需求分析技巧提问技巧
a) 需求分析问了几个问题。了解客户10 个关键信息。10 个关键信
息可以任选提问，在需求分析过程中需全部问完！
（1）购车时考虑的主要因素（动力、性能、安全、舒适、愉快）？
（2 ）对****品牌了解程度（奔驰、宝马、奥迪、）？
（3）车辆主要用途？（家用、商用）？
（4 ）购车性质？（首次、再次、置换）？
（5 ）家庭结构或者朋友圈子（使用者、决定者、购买者、影响者）？
（6 ）意向车型？（Q7、X5。。。
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