消费者购买模式的新变化及其运用.pdfVIP

消费者的购买模式是指消费者为满足某种需要，在把购买动机转化为实际购买行为的过 程中逐渐养成的不易改变（相对稳定）的购买型态。主要包括消费心理模式和购买行为模式。 一般地说，购买模式具有客观性、规律性和相对稳定性的特点。因此，它与现代企业营销行 为息息相关，不同购买模式对营销行为的影响不同；即使是同一种购买模式，由于所处阶段 不同而对营销行为的影响也不尽相同。本文拟就消费者购买模式在现代营销中的运用进行初 步探讨。 一、现代消费的新特点 21 世纪消费者的最重要的变化是他们获取信息的能力的变化（获取信息的能力大大增 强）。由于具备这种能力，消费者要求主动