证券公司渠道营销建设-银行篇.pptVIP

渠道营销建设—银行篇;;2.进行银行营销的作用？ 1）银行拥有为数众多的营业网点和大量的客户群体，且与百姓生活息息相关，通过银行网点（银行分理处、储蓄所、理财中心等）开发客户，不仅节省人力物力，而且效果显著； ;2）开展第三方独立存管之后，券商能依托银行众多的网点对异地的客户进行开发； 3）银行方面普遍重视中间业务收入，对第三方存管业务的开展已经全面接受，且重视程度提高，对券商的支持力度有所提高； 4）新的成长型客户更易接受银行渠道的投资理财开户。 ;;1）客户的质量和数量。传统的几大国有银行，不管是其客户质量还是客户数量，比其他中小银行都有优势，因此在推进银行网点营销时，与传统国有银行的合作不能忽视。 2）银行的配合程度。规模大的银行由于自身实力雄厚，相比某些小银行来说，配合程度或者是提供的支持可能要小一些，因此与我公司开展三方存管行中的中小股份制银行也会成为我们银行网点营销的一个突破口。 ;2．如何制定合理的营销策略？ 券商通过银行面对客户的服务易趋同质化，难于体现券商品牌特色。因此在进驻银行网点之前注意以下几点： （1）充分调研市场，然后结合自身制定有特色的营销策略，做到“知己知彼” ;（2）我公司营业部制定的营销策略和方法应向准备进驻的银行网点有关部门进行汇报和协调，在对方认同的情况下执行，以表现出我们合作的诚意。