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非金融服务与私人银行发展 非金融服务与私人银行发展背景 非金融服务存在的必然性和重要性 非金融服务 与私人银行 发展 非金融服务策划运营重要原则 非金融服务发展前瞻 非金融服务与私人银行发展 非金融服务与私人银行发展背景 截至2014年年底，12家商业银行私人银行业务数据显示，客户总量为万，资产规模为万亿元。其中，排名前五的银行私人银行客户数和资产规模合计占总量的66.97%和78.71%，表明私人银行的客户和管理资产规模集中度都非常高，已由传统个人零售的标准化市场转向私人定制的个性化市场，其最大产品特色就是非金融性产品和非金融服务的提供。 非金融服务与私人银行发展背景 非金融服务存在的必然性和重要性 非金融服务 与私人银行 发展 非金融服务策划运营重要原则 非金融服务发展前瞻 非金融服务与私人银行发展 核心仍是被管理资产保值和增值 必然性重要性 金融环境和市场环境方面 汇丰银行预计，到2016年，内地私人银行潜在客户将超过2300万人，资产总额超过8.7万亿美元。面对一个如此巨大的市场，私人银行应该提供什么样的服务？在提供金融产品以外，我们还能为这批尊贵又特别的客户做什么？ 市场规模和潜力 在银行业竞争高度激烈、金融产品同质化严重的今天，私人银行要切实服务好客户，让客户满意继而达到忠诚就必须提供金融服务以外的非金融渠道服务 发展特征 私人银行事业发展情况和发展特征方面 努力做到比客户期望的更好 我们要从生活中的衣、食、住、行、家庭、健康、品质、文化多个方面入手，建立一个多角度、多层次的非金融渠道平台，提供全方位的服务 量身定制的高端服务让客户生活更具品质，从而更好维护客户群体 金融服务与非金融服务相结合拓宽我行利润空间 非金融服务对私行事业拓展的重要意义 非金融服务与私人银行发展背景 非金融服务存在的必然性和重要性 非金融服务 与私人银行 发展 非金融服务策划运营重要原则 非金融服务发展前瞻 非金融服务与私人银行发展 非金融服务策划运营重要原则 比如制作专门的服务手册，全面系统地介绍服务体系，使客户有需求就找得到接入的钥匙。建立一个以客户经理为主导，以各个供应商为辅助的交互系统 我们要与各合作伙伴建立长期延续的合作项目及合作关系，保证所提供的服务具有持续性和质量提升性，这样客户才能得到系统的、长期的、稳定的服务，与此同时我们才能树立起自己的品牌，并使品牌得到延续 非金融服务策划运营重要原则 非金融服务与私人银行发展背景 非金融服务存在的必然性和重要性 非金融服务 与私人银行 发展 非金融服务策划运营重要原则 非金融服务发展前瞻 非金融服务与私人银行发展 平台 品牌 个性 多样 非金融服务发展前瞻 与众不同的定位 注重品牌效应 独特的品牌文化 品牌差异化 外部服务机构深度合作 理顺内部各条线的沟通 提升跨平台资源整合 产品质量深度和广度 一站式”的产品和服务 健康关爱、国际紧急救援 、子女出境留学 藏品鉴赏、拍卖 自驾探险、私人飞机； 一站式，出发地、目的港接送服务 即使是非金融活动，各行之间的同质性也很强，比如奢侈品、高尔夫活动等等，一定程度上会使非金融活动呈现“人有我有”的现象，缺乏精细化和特色化，某些活动对于高净值人群来说，也似乎成为鸡肋，那么，非金融服务该何去何从，才能体现出农行私人银行的竞争优势呢？ 感谢各位的聆听，欢迎批评指正！