楼盘认购执行计划.pdfVIP

楼盘认购执行计划 首先明确一概念，我们项目此次活动只能称为认购，不能称为开盘。开盘要将开盘信息 广为宣传，认购不宜大肆张扬，在登记客户中少范围宣传即可，防范可能的风险性极为重要。 建议：能否将此次认购活动，视为针对某单位展开的“内部团购”（单位可以有，也可以 没有），其他客户也可以一并纳入团购范畴？因为是团购，所以销售的价格较低，现在参与 团购，具有价格的优势？团购缴纳一定数额定金之后，7 日内缴纳30%首付。项目开盘之后， 价格上涨，不再享受团购优惠。（备注，烟台的没有预售证的团购或者已团购名义的销售， 都是如此操作，视蓬莱市场状况最终确定形式）。 时间：待定 地点：待定 参与人员：前期意向客户 团购选房资格认定：缴纳2万元（贰万元）购房定金（可以刷卡），定金缴纳之后不可退 选楼方式：营销中心，提前确定客户意向楼号，按意向选房，非排号 一、认购筹备事项：  多次邀约客户，确定认购楼号。项目价格分多次释放给客户，首次以告诉客户价格区间 的形式，邀约客户来访，探寻意向楼层楼号；第二次以告知客户准确价格的形式，邀约 客户来访，确认意向楼层楼号；第三次以告知客户折扣额的形式邀约客户来访，最终确 认意向楼座楼号。  确定能够参与的认购人员。  营销中心根据客户