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华硕公司ROG产品品牌营销策略 第三章华硕公司ROG产品品牌营销环境及SWOT分析 3.1华硕公司ROG产品品牌营销环境分析 3.1.1华硕公司ROG产品品牌营销宏观环境分析 宏观环境方面，中国的国民经济取得了很大的改善，中国政府在推进信息化建设方 面也取得了令世人瞩目的成就。这极大地刺激了中国电脑市场的蓬勃发展，同时促进了 电脑市场的迅速成熟。在游戏生态产业领域，一方面，国家宏观政策支持实施游戏文化 创新战略。新闻出版广电部门提高行政效能服务游戏出版业发展。各大资本争相进入游 戏各领域。多个地方政府给各大游戏俱乐部抛出优惠政策入住当地游戏小镇，探索游戏 文创园。各大城市争相举办电子竞技赛事，北京鸟巢、上海东方明珠、广州塔等超级城 市地标都成为英雄联盟S7全球总决赛举办场馆。在2003年，电子竞技运动被中国国家 体育总局列为中国正式开展的第99个体育项目。另一方面，中国广大群众也逐步对电 子竞技运动有了正确的概念，即电子竞技运动是可以锻炼意志，培养团队精神的一项新 型的产业。2017年中国游戏用户规模达到5.83亿人，同比增长3.1%，而2008年中国 只有0.67亿的游戏用户，10年爆发式增加了5亿多人。游戏业的爆发式增长势必会推 动游戏硬件产品的需求和发展,华硕公司的ROG系列产品就是专门为游戏电子竞技爱好 者打造的只为超越，极具信仰的硬件产品。大环境的变化趋势为华硕ROG系列产品提 供了迅速发展的机遇，同时华硕公司ROG产品品牌营销必须在游戏电子竞技硬件产品 爆发式增长的黄金期抓住机会，充分利用各方宣传资源抢占市场份额。针对宏观环境的 调查问卷数据详见表3-1。 由表3-1，我们可以看出来参与此次问卷调查的男女比例基本相当，男性略高于女 性，说明现在电竞和电子产品爱好者里女性的比例显著增加，是需要重视的一个蓝海市 场，目前各硬件厂商针对女性电竞爱好者并未推出个性化产品，华硕应尽快推出针对女 性电竞爱好者的个性化产品，赢得先机。参与此次问卷调查的人员的年龄构成主要是 15-45岁之间，与电竞和电子产品的爱好和使用者年龄相符合。其中有73.6%的人选择 了自己是电子游戏爱好者，有近一半的人每天玩游戏的时间超过1小时。此次问卷是自 愿填写，说明此次问卷的填写人大多已经是电竞游戏爱好者。电竞游戏爱好者的大幅增 加，必将大幅提升电竞硬件市场的需求。我们也可以得到参与此问卷的消费者对于电子 竞技大多有比较客观的态度，认为是竞技运动项目。 3.1.2华硕公司ROG产品品牌营销微观环境分析 在游戏电子竞技硬件电脑品牌中主要的竞争品牌有华硕ROG玩家国度、联想拯救 者、戴尔Alienware外星人、惠普暗影精灵及其他品牌。下面主要对华硕ROG玩家国度、 联想拯救者和戴尔Alienware外星人做4P分析。 (1)华硕ROG玩家国度品牌的4P分析 产品(Production)，华硕ROG玩家国度品牌2006年诞生，如今ROG玩家国度产 品线已经覆盖笔记本电脑、台式电脑、主板、显卡、显示器、鼠标、键盘、路由器、声 卡、耳机等多项产品，是游戏硬件产品领域产品最丰富多元的品牌。价格(Price)，华 硕ROG玩家国度笔记本电脑的价位从9999元到69999元。从定价可以看出华硕ROG 玩家国度系列产品以玩家体验为根本出发点，不断创造出为玩家量身订制的设计和功 能，ROG玩家国度从成立之初就秉承只为超越的精神，不断打破各项世界纪录，在全 球范围内得到无限赞誉，成为冠军之选。地点(Place)，华硕ROG玩家国度品牌一方 面逐步建立全国各主要城市的品牌专卖店，为产品提供了最好的体验场所和销售渠道。 另一方面在各大电商平台华硕ROG玩家国度都有成熟的渠道，而其电商平台的销售占 比略低于联想拯救者。促销手段(Promotion)，华硕ROG玩家国度品牌营销方面继承 了华硕技术行销的特点，无论在传统广告的投入上还是在在新媒体营销方面都较少作 为，但在电子竞技赛事的营销上是电脑硬件品牌中的佼佼者，这一方面打造了华硕ROG 玩家国度最专业的电竞硬件产品形象，也使华硕ROG玩家国度品牌成为很多最专业的 电竞选手的选择。 (2)联想拯救者品牌的4P分析 产品(Production)，联想拯救者品牌有笔记本电脑和台式电脑，产品不够丰富和多 元，产品设计在游戏电脑领域比较中庸。价格(Price)，联想拯救者笔记本电脑的价位 从7899元至29999元，根据其价位可以看出其定位主要是初级和中级游戏玩家，并没 有针对电子竞技专业玩家的顶极产品。由于联想拯救者价位在游戏电脑中较低，所以有 相对较大的市场占有率。地点(Place)，联想是中国电脑市占率最高的品牌，有最强大 和最成熟的遍布全国的专卖店，但联想并没有为拯救者系列电脑建设专门的专卖店，也 没