第4-6讲：《2021年咸宁联通政企行业-商企市场常态化营销能力提升培训》（余尚祥）.pdfVIP

联通世界 创享美好智慧生活 咸宁联通 2021年政企行业-商企市场常态化营销能力提升培训 第一期：园区—大聚类市场攻坚 主讲：余尚祥老师 2021年05月 一.余尚祥老师简介 北京博硕纵横企业管理咨询中心签约管理咨询师、高级讲师 中国经营+管理+营销领域实战派的问题解决型专家 国际注册管理咨询师（CMC ）、川大MEM、电子科大MBA、索菲亚-清华FMBA 国家高级职业指导师、高级人力资源管理师、国家级QC诊断师 国家首批（97年）高级推销员及资格认证培训辅导专家 四川等省委省政府特聘 “创业创新”导师 中国管理咨询协会、中国企业联合会、企业家协会“优秀管理咨询师” 中国管理科学研究院“学术委员”“企业管理”特邀研究员 中华讲师协会“品牌讲师”、2011-2020年“百强讲师” 伴您成长、助您发展 第一个接受央视 《影响力对话》专访的管理咨询师、培训师 有我相伴、何愁发展  “咨询式培训”等十大创新理论提出者、践行者！ 运营商转型主讲主训老师，2019年中国联通营销训战196天、2020年125天。 服务承诺 ：以“鱼”为本而授之以“渔”，与之以“渔”而共得“鱼”！ 27年来，一直专注于围绕企业经营战略目标实现与竞争力提升为核心的经营体系、管理体系、营销体系的建设与运营管理， 团队领导力与凝聚力、执行力与管理技能，市场拓展、营销技能、客户管理等相关课题的管理咨询、培训与实战辅导，成效显 著。曾长期就职于宝洁、百事可乐、中移动等世界500强企业，从基层到中高层经营管理经历，现为专职管理咨询师与培训师。 十大应用理论创新 ：分块切割深度分销、立体渠道体系建设、咨询式培训、倒流程提执行、循环叠加营销法、 “点-面-势- 市”四步营销法、目标管理60:40法则、客户满意度/忠诚度提升法则、渠道生命周期管理策略、双因素成长理论。专著 《沟通 力就是营销力》（ISBN ：9787550031135 ） 第三讲 针对园区/大聚类市场客户公司主推云+网 +X应用业务讲解 一、针对商企客户公司主推移网、双线、云大物产品介绍 主推产品FABE法要点梳理 eature 功能特点：产品、业务或者服务所具备的功能、性能 dvantage 优点：与满足客户需要的原有方式相比或同类相比 enefit 利益：可以为客户带来的好处和利益，以满足其 深层次的需求 （可从成本/费用、服务客户、 公共服务、安全等方面提炼呈现） vidence 证据：用以证明利益的案例、使用前后数据 示例： 今晚家庭作业：个人完成 请每位经理根据公司针对园区、聚类专业市场运营管理方/物业或入驻园区企业/聚类市场 商户，根据不同业务场景的4G/5G融合、终端/泛终端、创新产品 选择3个产品 ，按以下FABE 格式梳理要点 ，分享到本群。每个完成计5分 ，计入各战队理论阶段学习得分。 B—利益 E—证据 A—优点 主推业务 F—功能、特点 （从成本/费用、服务客户、公共 （使用前后、客户 （与自己过去或同类