销售部佣金制度.pdfVIP

内部资料注意保密 销售部佣金制度 具体额度详见《营销奖励管理办法》 一、 工资标准： 销售人员一般采用聘任制，工资标准如下： 1、业务人员：试用期元/月（为转正工资的70%），试用期为3个 月（试用期的佣金提取办法等同于转正以后）；试用期满后工资为 元/月；通讯补贴200元/人月。 2、客户主管：试用期为元/月（为转正工资的 70%），试用期为3 个月；试用期满后工资为元/月。通讯补贴200元/人月。 二、 佣金提取比例： 1、业务人员的佣金提取比例见《营销奖励管理办法》中“销售部 营销提成”相关条款，佣金比例为业务员成交额的0.3% （税前） 并按成交面积递减； 2、对于与公司领导有直接或间接关系的客户：原则上销售部以书 面形式通知全体业务人员，并由销售部经理统一安排接待，若最 终成交，业绩归业务人员，此类成交按《营销奖励管理办法》中 等同于“公司资源和外部人员”的佣金方案条款对待。在没有得 到书面通知前，如发生了此类客户已经与业务人员建立联系，并 促成成交，同时反映在日报表中，则视为销售部的客户对待，并 按正常佣金比例发放； 3、项目公司其他员工（非销售人员）介绍来的客户：以客户到达 售楼处时间为准，确定为当时值班业务员的客户，项目公司员工 及销售部非销售执行人员原则上不准指定业务员接待客户； 1 万通中心销售部 内部资料注意保密 4、关于和公司签有相关协议的各大中介机构（原则采用非独家代 理模式），可根据具体协议内容并参照《营销奖励管理办法》中对 代理行提佣的相关方案执行。 三、 佣金提取要求（根据客户付款方式提取）： 1、一次性付款的客户在付清房款的90%后，可提取全部佣金； 2、按揭付款客户在按揭到帐后，可提取全部佣金； 3、分期付款的客户在付清房款的80%后，可提取全部佣金； 4、八五折以上的客户没有佣金；但公司应酌情给该业务员一定比 例的辛苦费。 四、 销售业绩考核： 1、正式签约开始后，每季度每人制定达标额（以签约、缴定为准）； 根据不同时期的销售任务，安排每季度达标额面积数； 2、连续两个季度未成交的业务员，将以辞退处理（以签约、缴定为 准）； 3、连续两个季度未达标的业务员，从第三个季度起工资减半发放， 直至达标后恢复其工资标准，如果再连续两个月未达标，将以辞退 处理； 五、 销售奖励： 销售部每季度建立销售排行榜，对每月的销售冠军（即在完成销售 指标后，销售额第一名）进行奖励，奖金为10000元人民币； 六、 佣金提取程序： 2 万通中心销售部 内部资料注意保密 1、 前期准备： 销售主管在每个客户签订《认购书》及 “客户登记资料”后， 即填写成交确认单，分别由销售主管、客户主管、销售部经理签 字后，交客户主管销控登记签字，后交由财务部复核签字。做为 发放依据。 2、提佣时间： 1）每月提取佣金一次。 2）每月22 日以前由客户主管将业务人员的《佣金结算明细表》 上报到销售部经理处核查； 3）每月 25 日以前将核对完毕及经相关人员签字的表格，上交 财务部。 3、 提佣程序 1） 当月《佣金结算明细表》经销售部经理核查无误后， 报主管营销副总经理签