销售部组织架构及佣金管理制度.pdfVIP

销售部组织架构及佣金管理制度 第一部分 销售部架构及职责 一、目的 从公司管理层面上，全面规范销售管理工作，提高工作效率及项目执行力。 结合公司整体的战略发展目标，深入、系统的思考销售管理工作的重要性及部门人员编制。 二、部门架构 销售部经理 1人、优秀客户经理一人、客户经理2人。 三、部门岗位职责 销售部经理 1］ 职责简述： ① 把控项目整体推盘节奏，与公司各体系以及部门推动项目良好的动作以支持 销售； ② 按照公司资金流的要求，协调内外部关系，确保回款的达成； ③ 优惠制度的执行与把控； ④ 体系内规范化制度的制定并监督执行。 2］ 工作内容： ① 销售指标的合理分解；制定项目整体销售目标并对其指标执行的过程进行跟 踪；确定价格体系和销控 ② 参与项目管理项目推盘的制定，指标执行跟踪和把控； ③ 优惠制度的制定及把控； ④ 体系内规范化制度的制定和完善并监督执行； ⑤ 培养销管员工梯队，建立销管平台。 销售主管 1］ 职责简述： ① 销售部绩效的考核。 ② 通过制定模板化管理制度，不断优化操作流程，实现部门流程的规范化操作。 ③ 参与制定推盘政策及价格策略，把控好整体节奏提供支持，与销售、策划等 部门紧密结合。 ④ 现场管理及销售细节的跟踪及意见反馈。 2］ 工作内容： ① 销售部绩效的收集、核对及整理； ② 案场到访客户的服务抽查及意见反馈； ③ 案场早晚会、对练记录、周工作总结及周报的收集归档、抽查及意见反馈； ④ 协助销售经理进行组织和管理。 ⑤ 确定销售过程中各个环节的流程的规范化操作，制定统一标准及统一口径； ⑥ 组织项目销售经验交流、阶段性培训。 销售内勤 1］ 职责简述： ① 数据统计及分析； ② 规范化操作模板的管理； 2］ 工作内容： ① 统计每天案场成交并填写销控，及时上报主管部门； ② 统计周销售数据及周报数据的核对整理； ③ 统计月销售数据及月报的整理修改；阶段性价格执行及核对； ④ 对公司各项目客户资源的统一收集归档、使用及后期维护管理； ⑤ 对公司年度、季度、月度及阶段性销售指标完成情况汇总及差异分析。 四、岗位奖惩制度 以下奖励制度根据个人申请、销售经理推荐，由公司高层领导综合考评后予以晋升。 1] 奖励制度 ① 置业顾问连续三个月成为销售冠军者提升为销售主管； ② 销售主管带领团队连续三个月完成既定销售任务提升为销售经理； ③ 销售经理连续半年超额完成销售任务提升为销售总监。 2] 惩罚制度 ① 资深置业顾问连续两个月未完成任务者降职为初级置业顾问；连续三个月未 完成任务者公司有权予以辞退 ② 销售主管个人考核同置业顾问，团队连续三个月未完成任务者降职为置业顾 问； ③ 销售经理团队连续两个月未完成任务者降职为销售主管，连续三个月未完成 任务者根据个人情况降职为置业顾问或公司有权辞退。 第二部分：销售佣金管理制度 一、工资组成 销售现场员工的工资由“基本工资+项目津贴+销售佣金提成+奖金”组成，销售内勤按每 套500计提。 1、 基本工资标准： 1］ 销售经理：基本工资3500 2］ 案场主管：基本工资2000 元 3］ 初级置业顾问：基本工资 1500 元 4］ 资深置业顾问：（完成两套以上者）基本工资 1800 元 2、 项目基本津贴（按实际跟进项目计）：