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经销商管理制度 经销商管理制度 湖南省茶业集团电子商务有限公司 湖南省茶业集团电子商务有限公司 二O一四年十一月 二O一四年十一月 目录 目录 一、前言 一、前言 为加强对经销商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保公司产品 为加强对经销商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保公司产品 在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理制度，望各级经销 在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理制度，望各级经销 商认真贯彻、严格遵守。 商认真贯彻、严格遵守。 1、谨慎性原则 1、谨慎性原则 本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工作，必须认 本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工作，必须认 真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。 真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。 2、风险性原则 2、风险性原则 公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。 公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。 3、区域性原则 3、区域性原则 各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内经销商是唯一 各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内经销商是唯一 的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最 的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最 小单位。 小单位。 4、价格统一原则 4、价格统一原则 产品的销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况 产品的销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况 需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。 需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。 5、计划管理原则 5、计划管理原则 对经销商实行计划管理制度。公司按年度向经销商下达销售计划，实行 对经销商实行计划管理制度。公司按年度向经销商下达销售计划，实行 月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对经销商进行销售返点奖励。 月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对经销商进行销售返点奖励。 6、积极协助原则 6、积极协助原则 公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的问题积 公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的问题积 极配合解决。 极配合解决。 7、诚信的原则 7、诚信的原则 双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 8、严格管理原则 8、严格管理原则 认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的经销商，坚决按制度规 认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的经销商，坚决按制度规 定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 9、双方共赢原则 9、双方共赢原则 公司的目标是与经销商共赢，共同发展。 公司的目标是与经销商共赢，共同发展。 10、长期性原则 10、长期性原则 公司立足市场，与经销商长期协作，确保经销商积极放心地进行市场销 公司立足市场，与经销商长期协作，确保经销商积极放心地进行市场销 售工作。 售工作。 二、总则 二、总则 1、代理期限一般为三年，经销商协议实行一年一签制，各地州 （地区）原 1、代理期限一般为三年，经销商协议实行一年一签制，各地州 （地区）原 则上只设一名地级经销商； 则上只设一名地级经销商； 2、本制度规定公司特许经销商 （以下称经销商）权限、运作及业务处理等 2、本制度规定公司特许经销商 （以下称经销商）权限、运作及业务处理等