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品类的定义 品类角色的定位 品类的评估 品类评估表 品类的战略 品类的战术 品类管理的实施 品类回顾 三、品类管理 品类管理的过程 制定评估表格以反映品类的角色 和品类的评估. 第三十页，共五十六页。 三、品类管理 商品评估表 商品评估表格式.xls 第三十一页，共五十六页。 品类的定义 品类角色的定位 品类的评估 品类评估表 品类的战略 品类的战术 品类管理的实施 品类回顾 三、品类管理 品类管理的过程 制定相应的策略以满足品类的角色并 达到评估的目标. 第三十二页，共五十六页。 商品深、宽度策略 —要解决的问题 单品越多越好吗？ 单品增加了，该品类销售增加了吗？ 增加的新品是提升了整个品类的销售额还是蚕食了原有单品的市场份额？ 三、品类管理 第三十三页，共五十六页。 商品深、宽度策略 商品宽度：丰富性，中类多，功能多 商品深度：中类中小分类多，单品多，同类中具可选择性纵深发展 三、品类管理 第三十四页，共五十六页。 品类规划要求： 宜宽不宜深 吸引顾客完成 一站式 购物为中心 商品宽度比商品深度 重要！！ 业态与商品结构 组合 的基本原则 品类规划要求： 宜深不宜宽 吸引顾客目标性 满足常规病种需求 商品深度比商品宽度 重要！！ 大卖场