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中文摘要
本论文以华章世纪教育公司的销售人员为研究对象，通过借鉴国内外相关考核理论，对公司销售管理人员绩效考核情况展开研究，将理论和实证分析相结合着来分析。首先介绍了华章世纪公司的现状，然后指出公司中存在的问题进行深入的分析问题存在的原因,针对这些成因，采用KPI关键指标法重新确定华章世纪教育公司考核指标并对步骤与要点进行了探讨，使得销售人员绩效考核进行了优化，为了华章世纪公司的持续发展，实现公司的战略目标提供了十分有力的保障。
关键词：销售人员，绩效考核，关键绩效指标、绩效管理
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TOC \o 1-2 \h \u 4114 一、 绪 论 1
25215 （一） 研
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