2010年销售部工作总结1769445053.pdfVIP

2010年销售部工作总结 一、2010年1月——12月来访客人和来电客人统计： 11 分类 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 总计（个） 月 来访客 人数量 7 3 8 9+60 3+80 6+80 5+60 0+35 3+10 33+10 11 5 93+335=428 （个） 来电客 人数量 2 1 0 0 0 0 0 0 1 6 3 2 15 （个） 1、从2010 年4 月底——2010 年8 月，每天都有很多的拆迁户过来看星朗名都的安 置房，销售部当时一共只有4 个人，北山指挥部要安排一个人去值班，剩下3 个人 在销售中心带客户看房、计价、做流程解释，工作非常的繁忙和辛苦，有时候中午 连饭都不能吃，但是大家团结合作，终于圆满完成销售任务。 2、因为2010 年9 月底我们这个项目做了一些销售广告，所以2010 年10 月份来访 客人（共33 人）和来电客人（共6 人）的数量比较多，其他月份的来访客人和来电 客人咨询非安置房和商铺的数量就少得可怜，销售基本处于停滞状态，等待公司新 的利好消息刺激客人的购买信心。 3、本年度销售宣传基本暂停，所以很多客户对我们这个项目的关注度降低了很多， 销售中心接待客户不多，显得比较冷清。 二、踩盘情况： 2010 年政府出台了不少楼市政策，加上梧州有大批高质素楼盘推出，使得市民 处于观望状态。2010 年3 月、4 月、9 月和12 月销售部出去踩盘，收集其他楼盘的 宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 目前梧州比较热门的楼盘如下表所示： - 1 - 序号 项目 起步价（元/㎡） 备注 1 御景名城 3500 2 天河·山海观 3900 3 蓝天港湾 3800 4 大正·峰景园 3300 5 博汇花园 3850 6 紫荆花园 3500 7 鸳江一都 4500 8 月桂花城 3400 9 湖光水岸二期 3450 10 恒祥豪苑 3800 11 鸿润广场 2950 12 灏景尚都 3900 13 朗日花园 3500 14 海骏达·幸福里 3200 15 海骏达 3700 16 华洋凤凰台 3600 17 世纪新城（新东方） 3430 18 神冠大厦 预计4500