第五章-旅游市场细分与目标市场选择.pptVIP

;;;;;;第五章 旅游市场细分、目标市场选择与市场定位;第一节 旅游市场细分;;;;;;;;;;;;;;;;;;案例链接——青年旅馆;案例链接——女子客房;;;;第二节 旅游目标市场选择;;;;;;;;;;;;;;;;; 当公司资源有限时，最合适的策略就是集中营销策略。 另一个因素是产品同质程度。对于同质性产品，比较适合的策略是无差异营销策略。在设计上有所不同的产品，如餐馆和饭店，更适合选择差异性或集中性营销策略。 还必须考虑到产品所处的生命周期阶段。当企业生产一种新产品大时，比较可行的是只推出一种型号的产品，并且无差异营销或集中性营销策略可能是最合适的策略。 在产品的成熟期，差异性营销变得更可行。还有一个因素是市场的同质性。如果购买者品位相同，购买同样数量的产品，对营销策略做出同样的反应，那么，无差异营销策略是适合的。 最后，竞争者的策略也很重要。当竞争者采用市场细分策略，你采用无差异营销策略不啻于自杀。相反，倘若竞争者采用无差异营销策略,你采用差异性或集中性营销策略就能赢得某种优势。 ;第三节 旅游目标市场选择;一、市场定位的含义;互动空间－－;答案提示－－;市场定位图;二、旅游市场定位方式;互动空间－－;互动空间－－;答案提示－－; “七喜——非可乐”的定位; 朵维女性手机;三、旅游市场定位的作用;四、旅游市场定位的步骤;