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;;;;;;;;;;;;;最低目标;;;;三、商务谈判物质条件的准备;;一、制定谈判计划的原则;;
谈判地点的选择不是一件随意的事情,恰当的地点往往有助于取得谈判的主动,要将谈判的策略与谈判的时间、地点安排结合起来,进行综合考虑。
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人们对时间的安排是很有感觉的,因此在谈判时间的选择上也要深思熟虑。
;四、安排议程;五、起草商务谈判计划书;;一、拟定假设;指在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮成不同的角色所进行的实战性排练：这是最复杂、耗资最大??但也往往是最有效的模拟谈判方法。
（1）合理地想象谈判全过程。
（2）尽可能地扮演谈判中所有会出现的人物。;三、模拟谈判的总结;;;
1. 成功的谈判都建立在良好的准备工作之上。
;◎重点名词
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