生产者购买决策的参与者及购买行为的类型.pptxVIP

会计学;主讲目录;第一章主讲的内容介绍;第二章关于生产者市场;1、什么是生产者市场？;2、生产者市场的特点;第三章;1、生产者购买的参与者;2、关于参与者具体介绍;使用者 实际使用欲购买的某种产品的人员。使用者往往首先提出购买某种所需产品的建议，并提出购买产品的品种、规格和数量。 ;影响者 ;采购者 ;决定者 ;信息控制者 ;3、影响生产者购买决策的主要因素;第四章  生产者购买行为;1、什么是生产者购买行为？;2、生产者购买行为的特征;3、生产者购买行为的类型;直接重购: 直接重购是指企业采购部门为了满足生产活动的需要，按惯例进行订货的购买行为。企业采购部门根据过去和供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并连续订购采购过的同类产品。这是最简单的采购，生产者购买行为是惯例化的。 企业营销要保证稳定的产品质量，努力维护与客户的良好关系，以保持现有客户。 ;修正重购 修正重购是指企业的采购人员为了更好地完成采购任务，适当改变采购产品的规格、价格和供应商的购买行为。 这类购买情况较复杂，参与购买决策过程的人数较多。企业营销必须做好市场调查和预测工作，努力开发新的品种规格，并努力提高生产效率，降低成本，满足修正重购的需要，设法保护自己的既得市场。 ;全新采购: 全新采购是指企业为了增加新的生产项目或更新设备而第一次采购某一产品或服务的购买行为。 新购买产品的成本越高、风险越大，决策参与者的数目就越多，需收集的信息也就越多，完成决策所需时间也就越长。 这种采购类型对企业营销来说是一种最大的挑战，同时也是最好的机会。全新采购的生产者对供应商尚无明确选择，是企业营销应该大力争取的市场。;合作成员;谢谢观赏;本讲结束