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3g手机销售上台阶 活动方案 一、活动内容： （一）3G 备注： （1）以上政策通过调优后的终端补贴政策进行包装，不得更改 用户的承诺在网时长、赠送金额、月承诺消费额。 （2） 格的分月返还和时长进行受理。 （3）促销政策向品牌套餐开放，优先推荐T8系列套餐。 （4）自由预存话费如低于套餐基本费，则应提高自由预存金额，确保用户首次自由预存金额高于套餐基本费，以免造成用户余额不足 停机。 （二）捆绑3G 强化宣传调优后的终端补贴政策（含“承诺消费送话费”两个模块）可抵扣融合套餐月基本费，提升用户感知 和公司整体价值。 二、销售组织 （一）宣传组织 1、统一集中宣传 在整体宣传平台下，强化3G场部制作下发宣传物料。 2、厂商配套宣传 对于纳入整体活动平台的主推3G场支持及宣传推广方案，公众客户部、分局、县分公司积极做好承接， 确保营销效果。 （二）渠道组织 1、做好营销政策的宣贯与培训工作。县中心厅及三级以上自营厅、天翼通讯城、卖场厅、支局营业厅、合作厅、专营店、信息化站、店营业员要熟悉政策、掌握卖点，能快速受理3G终端促销套餐。 2、通过、厂商平台铺货等手段，鼓励渠道早下货、多下货，丰富网点的3G终端上柜率。 3、通信、终端导购员积极主动引导客户进行3G业务体验），推介促销机型，宣传促销政策。 4、各社会化终端零售渠道应有活动宣页，保证主推机型上柜。有CRM系统接入的渠道可以直接承接活动。无CRM系统接入 的渠道可以通过话费补贴券的模式承接活动。 （三）营销规定动作 （1）在县中心厅及三级以上营业厅、天翼通讯城、卖场厅、合作店、校园3G体验厅均应设置3G3G3G分公司按照省公司对3G 点进行陈列摆放的工作落实。 （2）县中心厅及三级以上营业厅中通信、终端导购员积极主动引导用户体验各项3G功能，详细解答用户在使用过程中遇到的 问题，天翼通讯城、卖场厅配备活动导购员，引导用户办理3G业务。 （3）所有3G厅应有专门人员引导用户体验各项3G业务，详细解答用户在使用过 程中遇到的问题。 （4）自营厅、天翼通讯城、卖场厅、支局营业厅、合作厅、专营店、信息化站、店悬挂主题宣传横幅，有海报和宣页；自营厅、天翼通讯城、卖场厅、合作厅、重点3G体验厅设置3G促销堆头；3G终端展示柜上要有活动专门VI展板，陈列的终端应有活 动专用售价展示牌。 五、终端组织： （一）备货任务 针对省公司主推的3G度进行备货，全面做好落地承接，主推3G 3G40%。 针对省公司主推机型外的其他3G据实际销售情况积极组织，一般备货数为当月预计销售量的倍为 宜。 （二）备货组织 公众客户部负责省公司主推3G 推3G终端后，由市场部适配政策后进行销售。 （三）价格管理 1、活动期间，主推的3G全省统一的价格体系，省公司已对主推的3GCRM系统中的零售价格统一下调，公众客户部在物资管理系统中进行价格维护，活 动结束后再行调回。 2、为加强系统管控，防范套机串货，活动期间的3G数据将取自CRM系统，并以此作为活动竞赛考核、营销成本配置的 依据之一，请营业前台重视并加强CRM系统数据录入。 （四）货款结算 对省公司主推的3G上报货款结算申请。为调动经销商销售积极性，在活动期间，暂免收取受托代销3G 6