中小企业述职报告.docxVIP

中小企业述职报告 中小企业工作述职报告 中小企业客户营销阵地是实现集团客户发展目标的重要营销力量之一，对实现“三分之一世界”具有积极作用。在集团公司的指导下，在公司领导的领导下，西藏自治区事业部公司通过改革组织体制、细分市场、创新营销方式，在中小企业发展方面取得了新的突破。 一、网格达标工作 目前，西藏自治区中小企业的业务嵌入到业务网格中，客户经理兼职从事中小企业的业务营销。自治分公司总部设立中小企业拓展中心，负责全区业务，市、县分公司设立联系人，负责同级业务。西藏自治区事业部认真落实集团部电网合规要求，通过对商业电网是否达标的6个因素进行综合评价，对中小企业电网合规性进行评价，具体如下： （1）人员配置；每个网格配置2-3名客户经理，后期打算配置 电网经理，负责管理整个电网，包括团队管理、销售管理和评估指标 （2）网格划分；根据潜在客户、聚类原则、地理位置相邻原则 探讨网格生成的合理性。 （3）定向支撑；有接口人支持网格单元的日常工作。 （4） 资源配置；按电脑、智能手机、网卡、工具包和销售手册 册、mini终端，打印机资源来评估。 （5） 销售行动；它主要研究网格销售活动的组织。 （6）营销服务；主要考察网格营销指标的完成情况，后期的服 将西藏自治区中小企业划分为商厦、专业市场、工业园区和街道商铺，并根据其特点进行精细化营销。重点研究餐饮娱乐行业，推出拳头行业应用产品。 三、创新营销方法 结合中国联通在该地区的特点，我们将推出拳头行业应用产品。首先，我们将引进集团或其他省份现有的行业应用进行本地化，之后我们将逐步与优秀的Si合作伙伴合作开发本地行业应用。 将量身定制相应的行业应用，并结合完善的后期服务来占据中小企业市场。对于网格营销团队，将落实经营责任制，改革激励措施，由传统的“工资+绩效”模式尝试向“工资+提成”的模式转变，实现销售人员同工同酬。从2021年开始注重培养营销团队的素质和能力，加大培训并以网格为单位开展劳动竞赛和创先争优活动,评出优秀网格、优秀网格经理，打通销售人员晋升及转正通道，激发网格经理营销动力。营销方法将向精细化营销、主动营销、关系营销、体验式营销等方式转变。 同时，完善电网考核方法，将各电网的收入完成率、开发完成率、用户离网率、列表客户完成率、垂直完成率比较作为激励考核的重要因素。