沙龙类会实战大模拟.pptx

沙龙会实战大模拟 ------何谓“沙龙会”传统的沙龙是-----　从贵族的语言发音中译来，意为“聚会”　举办者有目的的发出邀请　被邀请者携伴参加　时尚与骄傲的象征何谓“沙龙会”站在举办者的角度，通过沙龙可以进行很好宣传、推广和维系增加巩固 提升品牌文化老顾客新顾客 站在顾客的角度，沙龙提供了联谊活动，丰富了生活,更多关切自身的知识和信息以及被关注、被重视的优越感。沙龙会的优势 宣扬美容文化，倡导健康理念，提高美容院知名度推广新项目，增强美容院竞争力；吸引新的消费群体，稳定老顾客，提高消费者对美容院美 容文化的认识；沙龙会的优势展示美容院背景文化，展示技术实力和人才实力提高美容师的销售能力，借助此次机会巩固新项目手法；通过美容院的对外活动，加强美容师之间的合作精神，提高企业的凝聚力沙龙会的优势锻炼美容师独立销售产品、卡项及提高美容师对产品卖点的掌握，客户管理技巧；借助文化的渲染，通过上下一心的努力，提高销售业绩三倍。成功 举办沙龙五大要素一、设立吸引顾客的沙龙主题成功 举办沙龙五大要素二、明确相关人员的职责分享者主持人讲师美容师成功 举办沙龙五大要素三、邀约顾客1）邀约顾客步骤一：打招呼介绍自己（当面邀约时可省略）。 步骤二：说明目的，推荐好处和利益以及参会的好处。2）当对方作出承诺后，在沙龙举办的前一天进行电话确认和跟进。成功 举办沙龙五大要素四、物品准备成功 举办沙龙五大要素五、营造气氛和环境“人面桃花笑春风”主题沙龙会 模拟沙龙会的前期准备一、会前20天的准备工作排练员工节目，准备会场节目确定会议时间和地点进行员工心态、技术和产品掌握、活动内容及套卡买点申请人员制定门票销售计划和套卡销售计划，制定奖项的内容制作门票、条幅、代金劵、邀请函沙龙会的前期准备二、会前3天准备工作抽奖箱、签到本、会场用条幅、会场海报。 会场的礼品：回答问题者、分享顾客主持人指定者。可备公仔、产品、小工艺品等。背景音乐激昂的的士高，无线麦克风食品：点心、小食品、水果。 具体的工作安排美容导师下店的第一天工作安排：（1）确定会议时间和地点，办好预定手续，考察音响灯光和格局下午：针对店内的顾客进行消费需求和消费能力的分析，并分配美容师邀约客人数量。进行针对性的邀约培训，确保知己知彼，提高销售成功率。（2）制定好门票、条幅、海报、邀请函、促销方案，和店家老板进行沟通核对，并要求把美容师的奖惩制度设定出来。门票模板具体的工作安排美容导师下店的第二天工作安排：下午：进行话术演练、邀约客人、销售。并落实各项物料准备情况。上午：开早会，宣布会议期间的仪容仪表的要求，针对本次的活动内容进行主题的宣导和邀约话术的培训并进行演练、目标的清晰。具体的工作安排第三天上午：进行方案相关产品的强化培训，并进行方案的讲解和演练，目标客户的分析、和目标任务的清晰。下午、晚上：邀约、销售具体的工作安排会议开始前2天的工作安排；上午：强化舞蹈培训和邀约话术的演练，会议相关物料全部到位；下午：邀约客户，确定到店的时间，针对不同消费档次的客人进行销售并知会沙龙会的好处晚上：总结当天的销售状况，确定第二天客人的数量和大概消费金额；安排第二天的任务和分工，各自的职责再次明确；会前中的工作安排小组长:2名会场总监:执行老师礼仪:2名会场总助手:1名门口迎宾:2名人员分工奖品处:2名签到处:2名引领处:2名食品处:2名;会前会人员的分配安排培训、确认签字一、布置组负责人：职责：负责带领人员布置会场！包括：背景画、横幅、指示牌、气球拱门等、四组座位、签到桌、礼品桌、投影仪二、签到负责人：职责：管理二组长签到及带位工作。检查签到桌上的物品：一本签到本、抽奖箱、剪刀三、二组组长：职责：签到话术统一、带领客人入座、会中举POP分组牌、带动气氛会前会人员的分配四、礼品桌负责人：职责：会前检查礼品桌物料：1、抽奖箱2、小礼品50份3、大礼品8份4、抽奖礼品：并用红纸写好等级6、鲜花1束、托盘4个个：要有托盘布盖发放礼品及配合节目， 会议开始到结束台上密切配合 五、礼炮负责人：职责：放礼炮，按照流程规定放礼炮六、记分员：职责；检查白板、白板笔、画好积分表、会议开始到结束台上DJ密切配合七、DJ师：职责：熟悉流程，配合整场音乐播放及会前彩排八、舞台总监职责：控制会议环节，即时处理问题、配合控制灯光九、舞蹈组：职责：表演开场舞蹈沙龙会后工作重点1、利用沙龙签到表以及会后的礼包，美容师分组以短信或电话的形式跟进顾客到店率和销售。2、会后到店的邀约话术要突出的几大亮点；（1）礼包要在会后到店盖章，方可生效使用。（2）凭门票可在会后两天领取奖品一份（3）凭门票可在会后两天到店亚健康检查一次店内坐诊流程 坐诊次序：课程小结1、什么叫沙龙会？2、沙龙会成功5要素是什么？3、沙龙会有哪些优势？4、沙龙会的工