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网络营销差别定价策略的一个案例分析(doc9)
摘要：差别定价被认为是网络营销的一种差不多的定价策略，但在实施中存在着诸多困
难。本文以亚马逊公司在2000 年9 月一次不成功的差别定价试验为案例，从该次定价试
验的背景、过程以及失败的缘故入手，分析了网络营销中差别定价策略存在的潜在风险
及其可能的防范措施。
关键词：亚马逊公司；差别定价；网络营销伦理
差别定价被认为是网络营销的一种差不多的定价策略，一些作者甚至提出在网络营
销中要“始终坚持差别定价”[i]，然而，没有什么经营策略在市场上能够无往不胜，差
别定价尽管在理论上专门好，但在实施过程中却
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