世纪联华和平店开业活动分享.pptxVIP

1 世纪联华和平店开业活动分享 目 录 一、活动背景 二、活动内容 三、活动照片 四、活动小结 五、竞品照片 第1页/共20页 一、活动背景   3月15日，历时近两年的规划及筹备，杭州和平广场区块终于迎来全新商业业态——世纪联华和平购物城。据悉，这一由杭州联华华商集团倾力打造的生活形态购物中心品牌暨全国卖场类单体营业面积最大门店，不仅涵盖了所有民生必需商品，更融合了精品百货和餐饮，满足顾客对高端生活品质的追求，成为杭州城北新兴的“巨无霸”商业业态。此次结合新店开业之际，我司决定利用新店开展的第一次活动，奖企业的内涵、产品特点传达个消费者，迅速提升品牌知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，努力提升在消费者心中的定位，拉动销量 第2页/共20页 二、活动内容（一） 活动具体时间如下 3月15日 3月16日 3月17日 3月18日 第3页/共20页 二、活动内容（二） 活动人员安排：全体部门人员+一名长期促销人员+一名流动促销人员 第4页/共20页 二、活动内容（三） 活动主题 “和平时尚新店，小青好礼相见” 第5页/共20页 二、活动内容（四） 活动形式：特价+买赠 买小青任何系列产品满18元，送小青小样一份 买小青任何系列产品满38元，送小青200ml洗发水或沐浴露一瓶 买小青任何系列产品满68元，送时尚珍珠包一只 第6页/共20页 三、活动照片展示（一） 第7页/共20页 三、活动照片展示（二） 第8页/共20页 三、活动照片展示（三） 第9页/共20页 三、活动照片展示（四） 第10页/共20页 四、活动小结（一） 销 售 情 况 日期 销量 3月15日 12362元 3月16日 8551元 3月17日 10739元 3月18日 9083元 合计 40735元 第11页/共20页 四、活动小结（二） 前 五 位 热 卖 产 品 情 况 产品名称 销售数量 价格 小青逸婷滋养修复去屑洗发水750ml 705瓶 29.9元 小青逸婷滋养沐浴露750ml 192瓶 19.9元 小青瞬间润泽补水霜50ml 69盒 19.9元 小青补水润泽醒肤洁面乳120ml 50支 15.9元 小青人参SOD蜜 42盒 6.9元 第12页/共20页 四、活动小结（三） 费 比 率 情 况 人员工资（长期+流动） 1000元 赠品费用 2000元 特殊陈列（4个TG） 1500元 合计 4500元 销量合计 40735元 费比率 11.05% 第13页/共20页 四、活动小结（四） 有一种精神叫奋斗，有一种力量叫坚持，清晨，我们等着门店开门抢占销售先机，晚上，直到最后一个顾客的离去才肯下班走人。中午客流量较少时，有那么一小会在端架旁打盹，看看四周的同伴还在那叫卖介绍，肩上的一份责任一份道义乃至一种使命就悠然而生。门店开业当天，陈雪琴经理就亲临现场给我们打气为我们助阵，这使得我们更加不放弃心中的信念与追求，不放弃任何一刻成功销售的机会。活动结束后，大家都疲惫不堪，直到今天早上喉咙都还是沙哑状态，尤其是门店业务员胡观和督导滕水娟，就这样历经4天的统班奋战，才共铸40735元的业绩，为我们的团队鼓掌，喝彩 第14页/共20页 四、活动小结（五） 位于主通道的两个TG为销售提供了很打的帮助，充足的货品和赠品更是锦上添花，从图表中也能看出优越的价格很大程度上提升的门店的销量，占了很大的销售份额 第15页/共20页 四、活动小结（六） 当然我们的活动也不是十全十美的。赠品不够创新，对顾客的吸引力不是很大，相对于竞品舒蕾、霸王的赠品，很难滞留顾客的脚步，尤其是第二天门店开始不允许喊耳麦，给我们的销售带来了大的阻力，另外，如果我们的流动促销人员如果能在此时此刻出更多的一份力量，那么我们的团队将会更强大 第16页/共20页 五、竞品活动照片分享（一） 第17页/共20页 五、竞品活动照片分享（二） 第18页/共20页 相信我们会越做越好 第19页/共20页