集中化战略的风险及公司案例.ppt

编辑课件 集中化战略的风险及公司案例 一、集中化战略的定义 集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 二、集中化战略有两种形式 一种是成本集中化战略，即在细分市场中寻求低成本优势； 一种是差异集中化战略，即在细分市场中寻求差异化优势。 三、集中化战略的特点 它是是主攻某个特定的顾客群的战略方式，是在市场内部的某个特定狭小空间或者某产品系列的一个细分区段做出的战略选择，是针对某细分市场选择以低成本或者差异化的产品服务作为竞争力来实现竞争优势。它一般选择产业内一种或一组细分市场为目标市场，并围绕这个目标市场进行资源整合，谋求独特竞争优势的企业战略。战略决定战术，战术服从战略。一旦企业选择了目标集聚战略，那么战术层面就应积极跟进。 由于集中精力于局部市场,需要的投资较少,因此这一战略多为中小型企业所采用。 四、小市场应符合下列条件 1、小市场的需求非常独特并且专业化，以至于业内竞争者不能提供该服务或提供的服务很差； 2、小市场足够大，可以盈利且具有较大的成长潜力； 3、小市场未被其他竞争对手关注，或者不是业内主要竞争对手成功的关键。 五、集中化战略的战略利益 由于采用集中化战略相当于企业在特定细分市场上实施低成本战