营销公司筹建方案.pdfVIP

. . 泸天化销售重组 及 营销公司筹建方案 （WORD5.21 版） 北京 城企业战略研究所 泸天化战略实施小组 Word 完美格式 . . 2001年5月21日 Word 完美格式 . . 目 录 一、 成立营销公司的原因、目的及构想 1.1 成立营销公司的原因 1.2 成立营销公司的目的 1.3 营销公司的定位 1.4 营销公司的发展构想 二、营销公司的设立 2.1 业务范围 2.2 品牌体系 2.3 公司选址 2.4 注册名称的选择 2.5 注册资本与股权结构 2.6 营销公司董事会、监事会组成及议事规程 2.7 薪酬体系，激 机制 2.8 和业务重组相关的资产重组 三、营销公司构成框架 3.1 营销公司的经营模式 3.2 营销公司的业务范围 3.3 营销公司的组织体系 3.4 营销公司的人员招聘 3.5 营销公司的业务发展计划 3.6 营销公司的财务计划 四、营销公司和集团、股份、天华之间的业务关系 4.1 总代理集团、泸天化股份和天华股份肥料的说明 4.2 与生产中心、集团内其他单位的业务界定和职责 划分 4.3 与生产中心、集团内其他单位的交易规则 五、营销公司未来发展 Word 完美格式 . . Word 完美格式 . . 一、成立营销公司的原因、目的及构想 1.1 成立营销公司的原因 1.1.1 内部业务整合的需要 泸天化股份公司对四川天华股份拥有控股地位，双方主要产品都 以尿素为主，但却在尿素产品销售市场方面存在重叠，各自都有自己 独立的销售体系，造成很大的资源浪费。并且二者之间的协调能力很 差,容易造成内部恶性竞争。考虑到泸天化集团的整体利益，对泸天 化和天华销售渠道的整合已迫在眉睫。 1.1.2 市场营销网络整合的需要 目前泸天化的尿素的销售主要依赖农资公司进行。这些农资公司 网点多、仓储设施全 ，但难以解开的债务链削弱了系统内的紧密业务 联系，整体实力已下降，效益与效率低下,而化肥零售方面的放开将 可能导致中国庞大的农资销售体系崩溃。并且由于从业人员的素质的 限制，完全依赖农资公司来建立现代营销网络十分困难。 同时，一些国有、集体、私营企业甚至个体户上不断从化肥流通 领域冒出来，甚至有的还违反政策从事批发经营，窜货现象经常发生， 形成了无序竞争局面。这对化肥生产企业的发展极为不利。 因此，对于有实力的化肥企业，通过建立自己的销售网络，逐步 成长为以市场为导向的行业优势企业是必须的跨越。在这方面，国内 已有同行作出了榜样 ，如九江化肥厂等。 1.1.3加入WTO的压力 发达国家化肥工业市场化经营较早，已经形成较先进的生产管理 和较完善国际化市场经