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房地产蓄客方案 房地产蓄客方案 PAGE 房地产蓄客方案 义龙商贸城蓄客方案 背景 义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。 二、目的 重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注； 迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息； 增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率； 到 访 量：600组 意向客户：300组 排号客户：100组 三、营销节点 1、推广铺排 在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。 推广方式 类别 计划方式 户外墙体 德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块） 电台广播 电台播放宣传广告 地推 小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广 活动铺排 盛夏狂欢节商家签约仪式+开盘项目推介会暖场活动 盛夏狂欢节 商家签约仪式+开盘 项目推介会 暖场活动 排号客户动员会招商发布会项目重新亮相+正式开始排号开始 排号客户动员会 招商发布会 项目重新亮相+正式开始排号开始 根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。 A类：爆点活动 项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息； 盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号； B类：两档项目推介会 项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心； 招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。 C类：暖场活动 星空电影——活动预热，吸引人气； 到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息； 排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。 活动方式 A类:爆点活动 方案由活动公司专项提报 B类：两档项目推介会 项目推介会 主题：项目发布会 时间：7月15日（1个半小时） 地点：项目现场 客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人 礼品：待定 活动大纲：具体方案由活动公司提案。 活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。 招商发布会 时间：8月12日 地点：项目现场 客群：已入驻商家30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人，共计190人。 礼品：待定 活动大纲：活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。 C类：暖场活动 星空电影 时间：7月8日开始长期持续开展 地点：项目现场 客群：全镇市民 活动细则：全镇市民均可免费观赏坝坝电影。 到访有惊喜 惊喜一： 时间：7月8日——9月30日 地点：售楼部 客群：到访客户 礼品一：精美扇子一把（带项目LOGO） 活动细则：活动时间内每天到访客户登记电话号码即可领取礼品，且每人仅限领取一份，每天赠送50把，送完为止。 礼品二：精美雨伞一把（带项目LOGO） 活动细则：转发项目信息或与售楼部合影转发朋友圈，凭朋友圈信息即可到现场登记手机号免费领取精美雨伞一把，且每人仅限领取一把，每天赠送30把，送完为止。 排号抽豪礼 豪礼一： 时间：7月10日——9月30日 地点：售楼部 客群：排号客户 礼品：精品棉被一个 活动细则：排号客户凭牌号协议和收据可免费领取精美棉被一个，一个客户仅限领取一份。 豪礼二： 抽奖时间：10月1日（开盘当天） 地点：售楼部 客群：排号客户 豪礼奖：空调扇*1台 一等奖：微波炉*3台 二等奖：电水壶*5台 三等奖：洗衣液*10个 活动细则：开盘当天，无论成交与否均可凭排号单号抽奖，抽出豪礼奖、一、二、三等奖；抽奖形式待定。 备注：建议排号数量100个号为一轮，排号达到200个时，礼品增加一倍。 活动地推铺排 时间 主题 人员 传播点 道具 项目亮相 30 项目亮相、排号信息、到访有礼 举牌、DM单、马甲、X展架、扇子 项目推介会 20 项目价值、投资价值 、排号信息 举牌、DM单、邀请卡、马甲、X展架、扇子 招商发布会 20 项目价值、招商政策 举牌、DM单、邀请卡、马甲、X展架、扇子 盛夏狂欢节 20 项目价值、活动信息 举牌、DM单、邀请卡、马甲、X展架、扇子 3、蓄客动作 排号时间 7月8日开始排号，截止9月30日结束。（初步考虑7月8日之前针对到