抖音直播带货运营模式总结.doc

目前抖音直播越来越火热，运营抖音最终的目的还是变现，而当下直播带货成为了最简单粗暴的变现方式，网红，明星，商家纷纷入局，那么，今天就来跟大家聊一聊目前抖音的直播带货的模式，大家应该怎么根据自己的情况去选择适合的模式。 1.直播需要团队 很多新手小白也想直播带货，今天我不得不跟大家说一句，没有团队直播带货是没有办法操作的!那么直播带货团队需要怎么组建呢，上图。 建议刚做直播的团队有主播、场控和运营三个人就可以了，前期不需要那么大的投资。 2.定计划预算 直播带货毋庸置疑是需要投钱才能把生意放大的，你愿意投资多少，才可能回报多少，往小的说对于新手团队一场直播就先投100豆荚，可以出单就1k，2k，5k地去追投，每小时检测投产比，亏损不能超过2000块。直播需要团队有试错成本的能力和豆荚投放的能力。 3.定商业模式 (1)品牌专场 品牌专场相信大家有经常看到，这个对于小主播来说不合适，需要有品牌资源。单场产出小于50万的话很容易亏钱。抖抖侠针对有需求做专场直播的达人提供免费扶持计划，坑位费补贴 运营场控支持。 (2)多品混播 多品混播很好理解，比如罗永浩、李佳琪这类的主播，一场直播不局限于卖一个或者一类的产品，多品混播对选品能力要求非常高，引流款、福利款及利润款的商品及各自的上架时间都要把握好。这个模式如果没有丰富的供应链资源，很容易走不通。抖抖侠平台，目前抖抖侠运营团队会根据达人情况定制直播带货商品包，并且提供直播场地服务。 (3)单品豆荚 单品豆荚直播间说白了就是直播间只卖一个产品，主要是通过付费去做，这类的直播间适合高佣金产品，比如美妆行业，佣金在50%以上的产品。准备3到10个引流的视频，定时发布，建议时间间隔半小时以上，在直播间投视频去加热直播间，这个模式主要是靠投豆荚去出单，所以对于团队的投放能力和运营能力要求比较高，不同时间投放的效果差别巨大， (4)矩阵直播 矩阵号指的就是多个手机一起直播，建议买几个高权重直播号去播。这类号开播流量比较大，选品受众面要广，价格低的爆款，再加上秒杀活动。先把人留住，再转化。 (5)引流私域 引流私域的直播间主要注重的就是短视频能力的创作，很多产品无法挂橱窗，但是佣金率极高，用高质量的作品去吸引粉丝。直播中植入广告引流线下成交(注意违规)。类似培训课程。 4. 选品思路 选品的搭配思路需要搭配福利款、利润款、形象款及热销爆款，爆款产品可以在抖抖侠平台查看(如下图)在商品排行榜里面可以查看最近一段时间抖音里面卖的最好的产品，根据自己的类目去找到合适的产品。 另外还有好物榜，商品类目榜，品牌排行榜，店铺排行榜等数据，非常方便。如果有对标账号，也可以使用我们的直播监控工具，看一下别人的数据。加以对比，学习。