市场调研分析报告（模板）.docxVIP

**产品市场调研分析报告 调研目的 通过市场调研，了解**产品市场需求情况及发展趋势；分析目前竞争对手的商品、网络经营情况；分析该公司商品及市场定位情况，为后续产品的渠道布局及平台选择提供建议。 调研内容 根据具体调研及思维导图等补齐。 行业调研 一：香皂产品购买主体分析 1.品牌市场表现 2.不同年龄使用情况 性别 男 女 样品量 香皂使用者 351 舒肤佳使用者 95 香皂使用者 417 舒肤佳使用者 122 18岁以下 60 18 85 19 18-29 89 24 136 41 30-39 80 23 104 34 40-49 122 30 92 28 3.市场购买力分析 竞争对手调研 目前市场上消费较多的香皂有如下的品牌，舒肤佳，力士，玉兰油，六神，强生，安利，纳爱斯，索芙特等等。这些香皂的包装都大同小异，颜色很亮很多，图形也很多，显得过于复杂和庸俗。 调查显示，产品基本质量上舒肤佳最高，夏士莲紧随其后，玉兰油和纳爱斯区别不大，力1:排在最后。产品期望质量上，力上领先于其他厂家，玉兰油和纳爱斯区别不人，夏士莲和舒肤佳在同一水平上。 在包装上，力士香皂的包装色彩鲜艳、散发出高档感。包装纸的质地坚硬而且晶莹明亮，人像印刷精美，色彩鲜艳夺目;而舒肤佳香皂的包装色泽灰暗、缺少美感。在广告中，力士采用光彩照人的国际巨星，广告传达出逼人的高贵感，香皂的诉求主要集中于滋润、美容，巨星们娇嫩而水灵灵的肌肤常常成为电视)广告中的特写。这一点也保持了定位的连续性和稳定性;而舒肤佳广:告里多采用亲切且有爱心的主妇对老百姓，每一个广告都围绕有效祛除细菌展开。舒肤佳以中华医学会推荐、实验证明等方式论证人体身上经常会有细菌，如踢球、挤车、扛煤气罐都会感染细菌，舒肤佳这是进行消费者教育来拓展其除菌香皂市场。 总结:?1，由于舒肤佳香皂的在产品基本质量方面明显优于其他品牌，已经成功地在消费者的心月中树立起了“除菌专家”的品牌形象。凭借其亲和的品牌形象和低端价位，迅速成为了香皂低端市场的代名词，有相当大的优势，公司应继续保持这样的质量，例如清洁性、杀菌止痒的功能等质量。目前市场上常见的舒肤佳品牌系列香皂主要是纯白清香型香皂、草本清新去味香皂、薄荷清凉止痒香皂，还有专为小朋友小手设计的小型香皂，含有儿童喜欢的水果香味。舒肤佳在广大群众中已经有了很好的口碑，其丰富的品种、合理的价格、优良的品质已给人们留下了深刻的印象。公司应尽力完善自己的产品，保持形象。2，舒肤佳应该全力提升产品的期望质量。图上数据表明，舒肤佳的期望质量是最差的，其中包括包装和香味保持度等因素。随着人们生活水平的提高，人们对生活用品的要求也越来越高，公司应该充分认识到这一点，努力提高产品的期望质量，满足消费者的需求。公司应考虑重新改良包装设计，改善包装，提升自己的形象。 此外，公司还应采取有效的公关活动，以获得更多消费者的好感和青睐。 3.自身情况调研 调研方法 文献收集、网络调研等。 调研结果 （一）行业分析 1.宏观环境分析（PEST分析） 2.行业市场定量分析 利用阿里指数、百度指数、淘宝等搜索相应产品的搜索指数、采购指数、销量等情况，分析市场现状及趋势。 图+一段分析 （二）竞争对手分析 1.手动搜索分析竞争对手 通过淘宝，手动搜索分析商家动态经营及注册信息等情况…… 打开店铺，分析每款宝贝的总销售业绩情况 2.借助第三方工具看店宝分析竞争对手 ……… 通过以上分析，可以看出目前该产品的市场竞争情况为： （1）在淘宝上开店的店铺大约**家，天猫店铺大约**家，店铺经营时间***，成交量大约***月销售额大约*** （2）典型代表店铺有：…… （3）商品结构及定价：……有哪些商品，类目如何，价格是多少等 （4）促销策略： （5）主流品牌： （6）商家优势：品牌知名度、货源等…… （三）商家自身竞争力分析 1.自身优势分析 2.管理层网络意识（电商转型的必要性分析） 3.商品分析：商品特点 4.SWOT分析