广电“大观天下”营销战略与策略（改）.ppt

——极致的服务 ——极致的配套 ——极致的生活体验 唯有极致，方能诠释！！ 方 案 架 构 市场预判 营销战略 客户预判 推售策略 货包策略 活动营销 圈层营销 形象策略 品牌先导 形象力诉求 媒体策略 阶段划分 案名建议 节奏把控 媒体执行 营销排期 营销节点 工作内容 营销目标 产品分析 媒体投放及预算 营销难点 优势分析 经济测算 体验营销 附件 市场分析 客户分析 价值体系建立 总案名 大观天下 西区案名建议 大观天下·广电汇 产品推广概念——东盟传媒中心 东区案名建议 大观天下·滇峰 产品推广概念——东盟500强CEO私人会馆 方 案 架 构 市场预判 营销战略 客户预判 推售策略 货包策略 活动营销 圈层营销 形象策略 品牌先导 形象力诉求 媒体策略 阶段划分 案名建议 节奏把控 媒体执行 营销排期 营销节点 工作内容 营销目标 产品分析 媒体投放及预算 营销难点 优势分析 经济测算 体验营销 附件 市场分析 客户分析 价值体系建立 第二次开盘期 加推期 一期清货期 6月 11—12月 2013年1——3月 4月 5-6月 首推蓄客期 8月—12月 6月中旬开盘 品牌导入期 预热期 升温-加热期 无情景展示 亮相期 有情景展示 保温促销期 清货期 清货 后续产品营销准备 保温 促销加推 升温 加热 项目 导入 亮相 形象 品质 导入 引爆 预热 品牌导入 引爆期 开盘月 媒体策略转变 1月—5月 2012年 阶段划分 6月中旬开售 4月 2012年1月 8月 电视电台 纸媒 手机短信 户外广告 强 弱 网络 DM直邮 节奏把控 预热期 升温期 加热期 亮相期 引爆期 “广电·大观天下，开创昆明豪宅新格局” 广电打造昆明城市豪宅样本 项目产品，样板房信息 东盟传媒论坛 东盟企业家高端峰会 区域前景 项目配套，产品规划 项目热销信息 策略：层层剥开 广电为您而来！ 广电地产，为你而来 媒体策略：户外策略 产品 认筹信息 开盘信息 广电·大观天下 昆明豪宅划时代巅峰巨制 大观路与西园路交汇处 VIP登记广电·大观天下 豪宅样板房盛大开放，即将开盘 大观路与西园路交汇处 VIP登记广电·大观天下 明日盛大开盘 大观路与西园路交汇处 媒体策略：户外策略 开盘前第一阶段媒体计划 第一阶段（2011.8—2011.12） 日期 报媒 短信 网络 电台 8.8 生活报A2或封底整彩 50万条 1、云南信息网 2、新浪网 3、搜房网 1、FM97:15秒9次套播/天 2、FM102.8:15秒8次套播/天 3、新知100：15秒9次套播/天 8.23 信息报A2、A3或封底整彩 9.1 生活报A2或封底整彩 9.23 晚报A2或封底整彩 　 10.1 信息报A2、A3或封底整彩 1、FM97:30秒9次套播/天 2、FM102.8:30秒8次套播/天 3、新知100：30秒9次套播/天 晚报A2或封底整彩 200万条 生活报A2或封底整彩 10.15 信息报A2、A3或封底整彩 晚报A2或封底整彩 生活报A2或封底整彩 10.23 晚报A2或封底整彩 信息报A2、A3或封底整彩 生活报A2或封底整彩 11.1 晚报A2或封底整彩 1、FM97:15秒9次套播/天 2、FM102.8:15秒8次套播/天 3、新知100：15秒9次套播/天 11.23 信息报A2、A3或封底整彩 12.1 晚报A2或封底整彩 50万条 12.23 信息报A2、A3或封底整彩 开盘前第二阶段媒体计划 第二阶段（2012.1—2011.4） 日期 报媒 短信 网络 户外广告 电台 1.1 晚报A2或封底整彩 100万条 1、云南信息港 　 2、新浪网 3、搜房网 　 均为标题栏横条 　 　 　 　 　 　 　 东、南、西、北、中，繁华、昭示性较强的地段各一块。 1、FM97:30秒9次套播/天 2、FM102.8:30秒8次套播/天 3、新知100：30秒9次套播/天 1.15 生活报A2或封底整彩 1.23 信息报A2、A3或封底整彩 2.1 生活报A2或封底整彩 100万条 1、FM97:30秒9次套播/天 2、FM102.8:30秒8次套播/天 3、新知100：30秒9次套播/天